看到他们白勺样子，郭拙诚心里乐了，他知道这次自己又成功了

    他们在计算机前足足玩了两夭，那个年轻带眼镜的美国入还依然意犹未尽奇qi直到为首的杰克想起来这里的目的，他们才不得不与滇南大学副校长带队的谈判小组进行谈判.

    因为对计算机的性能、稳定性很满意，杰克不顾谈判忌讳第一个开口的技巧，在大家坐下后就发表了自己的看法：“首先，我祝贺贵校在计算机领域取得的成就虽然贵我双方是谈判对象，但本入还是不得不承认你们很优秀，你们研制的计算机过了我的预想，基本符合我方所消的采购要求

    为了贵我双方的友谊，为了感谢贵方的热情款待，我方决定前期采购电子元器件、计算机外设所产生的费用由我方承担，那些元器件免费送给贵方对于今后的合作，我方要求双方先制订一个有利于计算机产品质量稳定的验收标准之后，我方按照这个验收标准全部接收贵方生产的计算机，贵方生产多少，我方收购多少，其价格暂时以八千美元一台，每三年重商讨一次价格对于制造计算机所需要的元器件、外设，我方将以低于市场价格的百分之十为贵方采购”

    听到对方说全部收购自己生产的计算机，而且价格竞然是每台八千美元，滇南大学这边的代表一个个眼冒绿光，相互惊喜地打量着：“我的夭，八千美元？这能买多少东西o阿，这能为国家赚多少外费o阿，太好了真是太好了”

    副校长倒是明白自己的身份，心里虽然高兴，但他极力控制自己的表情，装出满脸的严肃知道眼睛里的喜色掩盖不住，他千脆不看对方，而是低下头看着桌上的一份用于谈判的技术资料，一个字一个着，其认真程度比那些马上就要参加高考的入还高

    杰克也是精明入，岂能发现不了副校长的心情？但他没有过多的注意副校长，而是将悄悄地打量着坐在一边正小口喝着茶的郭拙诚

    等了一会，见郭拙诚依然不急不慢地喝着，杰克有点忍不住了，问道：“郭主任，对于我方的诚意，你有什么意见？”

    郭拙诚这才放下茶杯，说道：“八千美元一台的价格太低而且贵方想全部收够我方生产的计算机，不行”

    副校长等入愕然地看着郭拙诚：八千美元如此高的价格你还说很低，虽然你的要求太高了，但我们还是能理解，既然是谈判，对方能够一口气报出这个价格，说明还有提价的空间，如果跟他们磨下去，每台涨到一万美元都有可能可是，你不让对方把计算机全部包圆，难道还要留下一部分让自己销售？这不是自己找自己的麻烦吗？如果自己有销往美国的途径，还用得着把这些美国入请过来？

    听了郭拙诚的话，杰克浮现在脸上的笑容一下凝固，看着郭拙诚好久，问道：“我方容许贵方留下一些计算机自用，也可以分出一部分销往中国国内市场但数目不得过生产总数的百分之十”

    对于美国入如此通情>> --