bsp;  “林总，我有点紧张了！”

    林雨鸣笑一笑，他决不能让张野的心里产生畏惧：“没事的，我会全程关注这个项目的，他也是个人，没什么好怕的！”

    “我就怕这个家伙耍阴谋诡计，这人鬼主意多得很，又不讲规矩。”

    “规矩？在销售行业哪里有什么规矩可言，这可不是奥运比赛，这里最缺的就是规则。”

    在张野的肩头拍了拍，林雨鸣摆着坚定的步伐上了矿产局的办公楼。

    副局长姓王，是个从矿区一线干上来的干部，很实在，办公室的装修也显得凝重，肃穆，没有丝毫的花哨和时尚元素，红木的办公桌上斜插着一面小红旗，左面靠墙是整整齐齐的一大摞文件夹，王副局长坐在靠椅上，双手合十，放在腹部，脸色淡然，神态安详，还是很有一点官威的。

    一进门，林雨鸣便紧走了两步，来到了王副局长的身前：“王局，你好，又来打扰你了！”

    王副局长露出了一点微笑，站起来，伸出手和林雨鸣轻轻握握。

    “林经理，你们用不着跑这么勤的，真没必要，招标的时候我会通知你们的！”

    “谢谢王局，我们这次来，就想看看你们还有什么需要了解的！”面对这样一个稳重，正直的领导，林雨鸣所有的销售技巧都只能藏起来，他只能用最真诚，最朴实的心态和对方打交道。

    一个好的销售人员，必须克制住自己独特的个性，在不同的客户面前，要像变色龙一样随时的改变自己，遇到豪爽的客户，你要豁的出去，遇到谨慎的客户，你要小心冷静，不能用个人的习惯和爱好来和客户相处，所以，严格意思上说，做销售时间长了，人会磨光了棱角，变得看不出性格。

    林雨鸣今天也是一样，什么花言巧语都全部收敛起来，绝口不提什么感谢，好处，回扣等等。

    “嗯，对你们这几家的产品我们还是有所了解的，质量都没什么问题，最后啊，恐怕还是要落到价格上，就你们和科里集团而言，最后谁家更靠近标的，谁就能中标！”

    “是的，我明白这点，不过我想咨询一下，我们矿产局的资金没什么问题吧！”

    林雨鸣对上次分析的那个五百二十万的标的还是想再验证一下。

    王副局长眼光一闪，微微一笑：“>> --