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    林雨鸣也懒得理他，给手下的业务员继续打起了电话，眼看着三季度结束了，这还差一点任务没有完成，虽然差不多都是稳稳的单子，可是没到手之前，林雨鸣还是得不断的追追！

    等他电话打完了，赵小刚才气呼呼的说林雨鸣不够朋友，自己眼看着就能把小张骗到手，被林雨鸣这样一揭露，以后在华鼎分公司可是骗不着人了。

    林雨鸣也骂他，说他无耻，下流。

    两人瞎扯了一会，赵小刚看看时间，差不多了，说还要到旁边的楼上去看看，说这个生意做成了，他就能换辆车。

    走到门口，赵小刚又回过头：“对了，中午我办完事情还要过来，你要是没事，就等着我！”

    “你还来干什么！”

    “找你聊天啊！”

    “我们有那么多的话可聊了，我忙得很，一会就出去！”

    对这个发小，林雨鸣有时候真的感到莫名其妙，他坐了这么长的时间，该说的话都说了，一会还过来干什么？这小子不知道又在打什么坏主意。

    林雨鸣也没有时间多想，他带着一个销售员出去了，去见一个客户，这个客户也是比较难缠的那种，这个销售员怎么也没法和他拉近关系，不得已，求教到林雨鸣的头上，林雨鸣觉得还是亲自带他跑一趟，言传身教的让他体会一下接近客户的方法。

    在车上，林雨鸣对这个业务员说：“我刚开始跑销售也很紧张，见了有的很严厉的客户，人家的目光一盯我，我就心里发虚，不敢说话了，特别是那种领导，目光很怕人的，后来我就想，怎么才能练练胆量，我到了公交上，只要谁坐在我的身边，我就使劲的看他，不管是男的，女的，最后都让我看跑了，我这才发觉，其实别人也怕我的眼光。”

    “那林总，怎么才能和有代沟的客户建立真诚的关系，这个老总比我大了几十岁，我们之间总是无法拉近距离。”

    “嗯，你问的这个问题很现实，不错，我们最大的问题就是要和客户建立亲密的关系，往往，签订合同的客户首先是认可了你这个人，然后才是产品，这种亲密的关系，不完全是请客送礼，作为销售这一行，也没有什么固定的模式，有的客户认真，你就要跟着认真，有的客户随意，你也要跟这大气，有的正统，你就不能花言巧语，有的很新>> --