客户确实来自米国的时候，易芸便主动将接待的位置让给了朱春晓，米国是美洲，属于朱春晓的业务范围。

    杨梅暗暗点头，易芸是个有攻击性的人，有胆量，有魄力，也有能力，但是也很容易急功近利。她能清醒地认识到自己的位置，该进则进，该退则退，做得很好。

    相比较，朱春晓就要逊色一些，以前跟客户都是邮件联系，最多也就是电话沟通，这还是头一次面对面地交流，她紧张得满头大汗，英语也说的结结巴巴。

    杨梅想了想，还是走了过去。

    “hi，i-，nicemeetyou.（你好，我是零度贸易的总经理，很高兴认识你们。）“她先做了一个自我介绍。

    客户很诧异，甚至有些不敢相信。

    华夏人跟米国人比起来，本来就显小，这姑娘虽然个子还算高，但细皮嫩|肉的，在他们看来，大概也就十六七岁的样子，还不知道有没有成年呢，怎么会是公司的总经理？

    “你是公司的总经理，真的吗？你看起来年纪很小。”其中一名客户用英语问道。

    “年纪小不代表能力弱，史密斯先生，您要是不相信，我可以给你们介绍一下我们的产品。”杨梅迅速瞄了下对方胸牌上的名字，笑道。

    两位客户对视了一眼，都被勾起了兴趣。

    看过样品的质量和款式，再经过一番讨价还价，史密斯先生非常满意，并最终签订了五万美金的订单。

    这可真是开门红啊。

    史密斯先生走后，四人都很兴奋，朱春晓满脸惭愧：“对不起杨总，我做得不够好。”

    “没事，你只是太紧张了，放松心情，相信自己，你可以的。”杨梅拍了拍她的肩膀，鼓励道。

    谁都有第一次，她当初也是这么走过来的。

    朱春晓点了点头，暗暗给自己打气。刚才她一直在旁边观察，杨梅面对客户时非常自然，就像跟老朋友聊天一样，但涉及到价格问题，该坚持就坚持，并没有一昧的迎合客户。

    这些谈判技巧，她以后一定要跟杨总好好学学。

    第一天的客户并不多，大都是来去匆匆，要了价格和样本就走了。易芸等人不免有些沮丧，杨梅却很镇定，这是正常的，那么多参展的供应商，客户总要花时间去一一去比较。

    花落谁家，还不一定呢。
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