从天汇天花板的大门出来之后，张小凡的嘴就没有闭上过，边开车边傻笑。

    这是自己的第一个大单，真真正正的大单，自己如果一个月不出任何意外，将近20万的利润是跑不掉。

    所谓18块20块的成本，那都是骗人的，哪里会有那么高，张小凡的产品成本比其他厂家肯定要低，低多少张小凡没有一个准确的数字，但是不管怎么说2到3块肯定是有的。

    其实一个产品的价格的成本，往往都低得你无法想象，就拿最简单的一个收纳箱来说，那种30*30*50全透明的塑料收纳箱。

    在超市的价格应该在一百一左右，像这样大点的超市，最少要赚20块以上。

    超市上面就是市级分销商，它的价格应该在75到90之间。

    在往上的总代理，价格应该在60到70，如果你的量很大，价格可能在55就可以拿到。

    那么到了原厂家，价格就是在45左右了，厂家也是要赚钱的吧，按照张小凡估计，成本包括原材料人工水电厂房租金等等一系列，大概也就25左右。

    也就是说，超市卖一百一的东西，它的成本大概也就25，经过多少中间商，它的价格就会一步一步往上。

    越是大的超市等零售企业，他的利润也就越高，因为它不需要经过很多层的经销商，那么这部分利润他就可以攫取到自己手上，这就是为什么很多零售企业越做越大，小企业却越做越小的原因。

    别人可以天天搞促销，但是他赚的钱并不比你少，但也跟着搞促销的时候，你离死就不远了，别人搞促销利润依然很高，当你没有利润的时候，怎么维持下去都是一个问题。

    这就是为什么张小凡现在已经乐得合不拢嘴的原因了，相对于观澜集团来说，自己就是一个小的不能再小的企业，但是依然能吊打他，这不管是心理上还是身体上，都能得到满足，得到前所未有的爽感。

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