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    每个厂家都喜欢大单，这是最省心省力的单，就像做小单一样，每多一个小单就必须清理机器，调整颜色，调整性能，这会存在很多的麻烦，而且对人工的损耗也是相当之大。

    固体粉末涂料的调色不同于油漆涂料调色。

    油漆调色很简单，将两种或三种或四种颜色混合在一起，就可以变成其他颜色，一次大概两三分钟就差不多。

    但是固体粉末涂料不行，固体粉末涂料调色，必须加在已经混合好的原材料中，然后在熔融挤出，再磨成粉末，在喷涂，然后烘烤。

    一次时间保守估计得35分钟，如果小单太多，调整颜色占用时间太多的话，人工成本就会很高，很高。

    所以固体粉末涂料行业相对于液体涂料行业来说，更加的讨厌小单。

    很多小单，甚至连利润都没有，还要亏本，亏本主要是亏本在人工成本之上。

    然而对道路中央护栏这个行业来说，那就不存在这个问题了，因为这个都有标准的颜色，所以你只需要做一种颜色，其他厂家完全可以使用。

    见这个口子已经打开了，张小凡觉得自己应该再接再厉，多接个厂家，虽然利润相比于散热器这个行业来说，要少很多，但是蚊子再小也是肉啊。

    更何况这完全不是蚊子腿，这简直就是大象腿，张小凡估计只要自己做到一百吨一个月，那么每个月的利润应该可以达到将近90万，一年也有上千万，相当多了好不好。

    而且张小凡估计自己涂料的质量完全可以碾压其他公司，不然依照刘平风的性格，肯定也不会使用张小凡的涂料。

    那么就绝不止一个月一百吨这样简单了，所以招业务员必须马上进行，单靠自己一个人那就是扯淡，主要还是自己在这个行业资历太浅了，不认识几个业务员，所以老业务员现在很难招到，单纯新人张小凡也不太愿意要。

    最好就是有几个老业务员，再加上几个新业务员，今天最少可以以老带新，张小凡的心思不用花太多在上面。

    但是越往后，这样的业务员一定要自己培养，要让他们理解并接受自己的企业文化，老业务员里面有太多的老油条，这些人有>> --