/>     算得上是张小凡的老对手了，威狮涂料。

    不过张小凡很奇怪，威狮涂料不是申江那边的吗？怎么也把手伸到越州来了？

    “威狮涂料？”

    “对，我感觉这次为威狮涂料比苏科啊更加危险！”

    张小凡皱起眉头，很是不解。

    张小凡总是说别人有崇洋媚外，其实他自己经常犯这样的错误。

    我想现在，按照他的想法，应该是苏科啊要更加重视，怎么反而是威狮涂料呢？

    “这个有什么说法吗？”

    “威狮涂料，起家就是靠的铝材型粉末涂料，而且他们在全国范围内大型的铝材厂客户很多，最大的麻烦就是，他们不仅价格便宜，而且账期很长。”

    价格便宜账期长，这才是张小凡恼火的地方。

    很多公司为了抢生意，将价格压得很低，毛利润往往只有不到30%。

    这个数字对于生产性企业来说，其实并不是很高。

    越是小型的企业公司，毛利润应该越高，这样的公司很难接到大订单，所以如果毛利润低，那么利润就更加的少。

    都知道只有订单越大，生产成本才会越低，所以毛利润低一点没关系，但是对于小单来说，低利润就等于是噩耗。

    特别是有些还做赊账生意，那么只要有一个客户压着你的款不放，一家小公司就很容易被流动资金给憋死。

    陈颖他们其实早就劝过张小凡，可以做一部分，有账期的生意，我其实也有过放开的念头，不过最后还是否决了。

    坚持做独一无二的涂料，坚持做现金生意，这样就有更多的资金进行研发。

    像至美新材料这样的生产型公司，其实6到7个技术员就足够了，但是现在张小凡招聘的技术员，足足有六七十个。

    这些人干嘛？

    就是不停的做实验，不停的试验新材料，不停的做实验，不停的研究。

    为的自然就是在技术上领先别人，在细节上领先别人，在成本上低于别人。

    这样才有底气做现金生意。>> --