书纸上却是有详细的介绍，包括付款方式，送货方式，产品质量要求等等。

    但是上面还是有很多技术上的难点，所以到时候需要询问，张小凡所做的工作就是这个工作。

    样品其实早就送过去了，南铝铝业肯定试验过样品，三家企业的肯定都有。

    为什么要三家企业过去，本来按照道理，只要标书投递过去之后，该说的都说明白了，肯定原因应该是她看中了某家的产品，但是他条件对很不满意，所以再一次协商。

    就比如他看中了张小凡的产品，但是对于付款方式不满意就要叫他们过去商量一下，看看能不能改变一下付款方式。

    既然三个厂家都叫过去了，很明显，他要利用另外两家其中一家压缩价格。

    张小凡觉得这一次自己唯一的长处应该是离他们近。

    谁让南铝铝业就在越州呢！相比于其他两家，至美新材料就跟邻居一样。

    不过这个邻居到底能不能取胜，那就难说了。

    分别约谈了三家。

    别的两家不知道他们要改变什么样的一个条件。

    但是等到张小凡他们过去谈判的时候。

    坐对面的三个人，表情非常的严肃，好像谁欠他们500万一样。

    看这个架势，张小凡就知道他们要拿起大刀砍来了。

    果然，双方互相介绍之后。

    对方的主谈判手杨志专，具体的职位就不知道了，刚刚介绍完杨志专就率先说话了。

    “邓总，你们的产品基本上达到我们的要求了，而且价格上面我希望你们能让一部分利润，然后付款的方式改为月结90天。”

    邓小妮看了一眼张小凡，发现张小凡很平静，那种事不关己高高挂起的态度，连对面的人都不看一眼。

    “杨总，在价格和付款方式方面，这是我们公司经过很长时间的研究决定下来的，所以这一点基本上不可更改。

    如果贵公司还有什么技术上的其他要求，我们可以满足贵方，尽我们最大的努力之下，研究出贵方想要的产品。”

    杨志转眼睛一寒，照邓小妮这个架>> --