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    以往的时候，这些同行们一旦遭遇到至美新材料的业务员，往往就是溃不成军。

    刚开始的时候还好。

    一旦至美新材料的产品做了进去，往往这个客户进购的涂料，慢慢的全部会转换成至美新材料的产品。

    所以只要有至美新材料分公司在的地域，基本上所有的涂料同行都有一个共识，如果至美新材料没有进入这你客户的产品序列，那么最好是不要让他进入。

    一旦进入了，你就听天由命吧。

    除非你愿意放弃大部分利润，不断降低价格，不然凭借着至美新材料产品的质量以及性价比，就会让你的涂料供应，越来越少。

    但是从09年开始。

    至美新材料的业务员，仿佛一夜之间，就变得比较佛性了。

    现在他们业务员出击的次数越来越少，虽然说不至于说放弃一些客户。

    但是这个非常说明问题。

    但是如果知道内幕的人一定会发现。

    至美新材料在挑的行业。

    没错，这就是09年张小凡的策略，整理客户。

    并不一定只有脏乱差的生活环境，工作环境才需要整理，客户同样需要整理。

    利润越来越低的行业，张小凡慢慢的开始放弃。

    最显著的就是桥架行业，这个行业陷入一个非常奇怪的怪圈。

    至少张小凡在研究年报的时候就已经发现这个行业虽然做的量比较大，但是整个行业的利润在持续的下降，基本上只能维持在3%以内。

    所以张小凡果断放弃这个行业。

    再比如就是建筑行业。

    建筑行业，至美新材料主要供应的是子行业，就是铝合金门窗行业。

    铝合金行业经历了05年到08年这四年时间，利润率不断下滑之后。

    迎来了一次回调，利润在慢慢提升，所以张小凡又开始进入这个行业。

    这个行业确实跟桥架行业有共同点。

    同一种颜色，订单量非常大，但是利润率偏低。

    不过08年之后，张小凡估计铝材型行业的利>> --