为什么会有一些客户利润非常微薄，甚至是负利润。

    这在很多的厂家是非常常见的，你业务员本来就参差不齐，有好的有差的。

    每一个厂家对待业务员的方式不一样，薪酬体系也会不一样。

    很多企业给予业务员的就是提成，不是利润的提成，而是总价格的提成，所以这就造成了很多业务员，很少会去考虑企业的利润，而只是考虑是不是能做到这个客户。

    在严格的制度，再严格的管理者，总会有一些漏网之鱼，这些只有在年底分客户计算利润的时候，才会显现出来。

    但是到了10年上半年第一个季度，发现比同期相比，利润率增高了不少。

    这就是整理优质客户的作用，客户减少了，所以你更有精力去应对你的客户，就能提供更多更好的服务。

    所以现在如果杜华漆业，过来抢夺自己的客户，张小凡也不会在意。

    有能力的话，你完全可以抢过去，至美新材料的客户，说完全没有被其他同行抢夺过去，那是不可能的，但是这个比例非常少。

    没有一个人是傻子，陈颖管理如此之大的至美新材料，到现在依然还是得心应手。

    那么她绝对不会在原材料供应商那里让你找到机会，更何况还有张小凡呢。

    每一个原材料供应商都会有购销合同，上面不仅规定了最低的供货量，还对质量有各种各样的要求，如果对方违约，违约金额都是非常之高。

    而且对于原材料进厂，至美新材料有非常完善的检测机制，所以想在这个上面玩名堂可能性是比较低的。

    至少今年之内是不可能的，购销合同一般是一年一签。

    而且现在，这本身才能有自己的原材料生产企业，张小凡收过那么多原材料生产企业，不就是为了防止别人这一手嘛！

    原材料体系就是一家生产企业的脖子，其实很容易就会被别人给抓住，所以护卫脖子是非常重要的。

    杜华漆业的三个人依然还在讨论。

    突然，桑军眼前一亮。

    “他们有没有用我们的钛白粉？”

    “这个问题你来问我？不是你在跟进这件事情吗？”

    面对桑军的问>> --