李博文给张小凡也弄糊涂了，纠正我什么想法？

    “首先你要了解粉末涂料和油漆涂料，两者之间是不可以用价格来区分的。”

    “都是涂料，不用价格就用什么区分呢？”

    张小凡也不知道该怎么向他解释了，虽然两者都是涂料，但是粉末涂料和油漆涂料其实是分属两个子行业，两者之间所用的原材料，制备的机器以及流程，都是完全不相同的。

    其实说两者唯一的相同点，张小凡始终认为只有一点。

    不管油漆涂料也好，粉末涂料也好，他们的目的是一致的。

    都是为了为产品增添色彩，然后让金属材料能够隔绝污染物，腐蚀物。

    说的比较简单一点，就是防锈，然后让产品更好看一点。

    “你就把两者看作两种产品吧，粉末涂料比油漆涂料先天上有很多不足。

    但是依然有他的长处，比如价格便宜，比如环保性。

    贵公司使用我们的产品型号跟宝马合作企业的型号是一个样的，颜色和性能都是一样的。

    我们的产品从来没有将质量做差这么一说，而且现在你们所使用的涂料，就目前来说质量已经达到顶了。

    除非有新的原材料问世，或者是有新的工艺，这样才能够提高质量。

    你也不要觉得他们使用的产品和你们一样，就感觉他们怎么会用如此低廉的涂料。

    性能方面你们都检测过了，肯定是要超过油漆不少的，虽然你们使用的油漆质量不算顶尖，但是它该有的质量还是有的。

    宝马公司也做过检测，两者之间的质量差别并不会很大，粉末涂料某些性能要超越油漆涂料，但是某些也会差一点。”

    “那么看样子我们宣传的时候，这一点还是可以加上去的吧！”

    “关于宣传这一块，我可提不出什么意见，不过明着说，我并不建议这样。

    那是你们在培训业务员的时候，可以把这点加进去，应该是能增加成交率的。”

    这东西你在打广告的时候明着说，别人不一定会相信。

    但是从业务员口中说出来，应该会增加一点成交量，但是具体增加多少，>> --