陈冠廷的批示让康子年骑虎难下。自承接这项国际业务以来，他康子年可以说是操碎了心。起初在国外联系到了模具设计制造商，价格昂贵不说，就是交货期也很漫长。为何外商到国内来寻找合作伙伴，就是因为国外制造成本高，其中漫长的交货期也是增加成本的一个重要的方面。一般价格与制作期限成反比。在保质保量的情况下，制造期限越短，产品价格越高。

    和义德方面，也在研究制定应对辰州方面的策略。孟凡霖做为设备采购科的科长，亲自出马，可见辰州特管公司对这项国际贸易的重视程度。孟凡霖寻访多地，找不到设计制作商，让其公司倍感完成此项业务的艰难。当孟凡霖找到和义德之后，辰州特管派出人数众多的评审团来津，还带着德国专家，按国际惯例进行资质评审，足见辰州方面对此大宗国际贸易的小心翼翼。和义德既然通过了资质评审，而康子年又在谈判价格上这么的不爽快，由此可见特管老总陈冠廷的老辣。既然只剩了价格问题，那和义德就要坚持到底，大不了你辰州特管公司另寻合作伙伴，和义德就算是赔上了几天的时间。

    倒是江海宁考虑很是周全，1000多万的业务量，外加人家远道而来，不给辰州特管一个面子，显得和义德太不近人情了。于是江海宁主动提出，价格可以让步，出价至1200万元。

    第二轮谈判开始，江海宁让价至1200万。辰州特管公司的康子年见和义德做出了让步，就打出了1000万的底价。而和义德集团的江海宁说和义德是以义交友的企业，和义德让价60万，在和义德业务价格谈判历上前所未有。康子年对和义德的大度并未领情，依旧坚持1000万的底价。谈判进入了僵持阶段。康子年以再次请示陈冠廷陈总而休会。

    辰州特管的陈冠廷也沉不住气了，这宗国际贸易自接手以来，为寻找模具设计制造商已花去了三四个月的时间，如果与和义德集团因为200万元的价格问题而使合作一拍两散的话，下一个合作伙伴不知何时才能搞定。3.5亿人民币的贸易额，这可是辰州特管自成立以来数额最大的国际贸易。此项贸易的成败，关系特管公司在国外市场的拓展，甚至影响到在辰州市经济领头羊的首要地位。于是，陈冠廷给孟凡霖通电话，让他通过私>> --