“脸皮厚，在跟进客户的时候，难免有些客户不合作，怎么办呢?就此放弃？还是继续跟进？

    当然是继续跟进，隔三差五去电话联系或者上门拜访，死缠烂打，厚着脸皮去客户公司堵客户，对那些说过要合作突然不做的客户很管用。

    最终在合作完客户都会夸你的业务精神值得他们公司的销售学习，甚至还会挖你去他公司工作。

    只要客户有一线希望，就要坚持去联系跟进，最终胜利的果实由你收获。”

    章俪听完后沉默了一会儿，而后指了指自己，“伱真的认为我有做销售的潜质？”

    卿云点了点头，而后很是认真的说着，“因为，你是个演员。”

    章俪嗤笑出声，“这和演员有什么关系？”

    “每一个销售高手，其实都是一个好演员”，云帝平静的说着。

    见章俪满脸不信的模样，卿云笑了笑，“我给你举个例子，你在商场里经常都能看见的场景。

    在和顾客讨价还价时，导购员为了证明自己的价位已经是最低了，不能再降价了。

    这时，她们通常会表现出一种爱理不理的样子，对继续谈下去没有什么兴趣了，一副满不在乎、可卖可不卖的表情，把因向顾客推介而搞乱的商品重新收拾好，或者是当导购员满足了顾客所给的价格而成交后，表现出一副没钱可赚的样子，摇头叹气，一脸无奈……

    这其实是导购员常演的一出戏，是为了让顾客觉得自己占了大便宜，即便这个价格导购员心里已经觉得非常开心了，也千万不要流露出来，否则，顾客会很不开心，认为自己上当了，顾客就有可能会变卦。

    你自己说，我说的对不对？”

    不待章俪说什么，卿云继续说着，“刚刚是一个导购的独角戏，还有对手戏。

    还是以商场为场景，当一名导购员因为价格或其它问题与顾客相持不下的时候，另外一名导购员上前劝解打圆场：‘算了，算了，这样吧，双方各让一步……’

    这种情况你有没有遇见过？”

    章俪咬着嘴唇，脸上神色古怪了起来，而后玉颈上的青筋连连抽搐着。

    14岁就自我独立的她，早就学会了买东西要砍价，很多时候她砍价都会砍得卖家欲哭无泪。

    对此，她非常的得意。

    但是，现在听了卿云的话后，她觉得，她还是年轻了。

    这个场景，她遇见的简直不要太多。

    卿云乜了她小表情一眼，继续说着，“还有，当一名导购员与顾客争执不下时，另一名导购员站出来，说服这名导购员：‘算了，算了，今天一天都没开张，这是第一单，不赚钱就不赚钱吧，就这个价卖了算了……’

    这时，顾客往往觉得占了便宜，得意的成了交，但其实，这是导购员之间的协同作战，共同把顾客拿下了。

    运用这种导购方法，顾客觉得坚持的结果是自己获胜了，心里很高兴，往往十分开心，还会使顾客成为回头客。

    当然，这个角色也可以是店长或者导购员扮演店长，以一位负责人的身份，做出让步的决定。”
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