还给你办公室打电话来着，没人接。你有空过来坐坐吗，把我盖了章的合同顺便拿回去。”

    李文军正好想找个地方，跟人聊聊，发散发散思维。忙说：“行，我刚好有空，那我过来了。”

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    李文军远远看到莫厂长跑到厂门口来接他，想，看来裙子卖得不错。

    莫厂长一把捉住李文军的手：“哎呀，李文军同志能来，真是太好了。”

    门卫见厂长对李文军礼貌有加，也很惊讶。

    莫厂长很少出来迎接客人，除非是市里省里有领导来视察。

    莫厂长把李文军引到办公室，叫人泡茶拿水果。

    李文军笑：“您别忙活了。”

    莫厂长这才坐下来，有些不好意思：“我太激动了。你知道吗，我照着你上次寄来的裙子样图做了几条裙子送到百货公司，很好卖。百货公司的经理一直打电话来问我什么时候再送过去。我打算多做几个颜色，每个颜色的尺码做个1条。”

    李文军点头：“嗯，可以拿到隔壁市的百货公司也去试试。”

    莫厂长轻轻一拍桌子：“我正有这个打算。所以问你，什么时候再给我几个设计稿。我多做几个款式一起拿去。”

    李文军说：“一次两三个款式就好，不要太多。没有竞争者的时候，客户有太多选择反而不利于销售。等前面两三个款式卖得差不多了，再上新的。这样每条成本更少，即便是有人仿制，等他们做出来，你也开始卖新的款式了。还可以童装和女装一起上，扩大目标客户的范围。”

    莫厂长猛点头：“是是是，是这个道理。不过童装你也会设计吗？”

    李文军淡定地说：“麻烦您拿铅笔和纸来，我现在就给你画几套。我大概记得顾展演同志的设计，可能画得没她那么好，但是你们肯定能用。”

    莫厂长一拍手：“哎呀，那就太好了，不用一来一回再让我们等了。”

    李文军在纸上画了一套上下两件的和一件连衣裙，再画了两条公主裙。他特地在这一次的裙子上，加了比较特别的纽扣和带扣的腰带。

    莫厂长看他画，嘴里叨叨着：“真不错。就是仿造的人太多，让我们头疼。”

    设计费花了，却让别人赚钱，有点不甘心。>> --