对于中华人说话方式和谈判技巧的厉害之处，他早已领教过，那些中华人能引经据典，用比喻和举例等等言语技巧和各种各样理由压价。

    自己不能把这场交易的主动权交到唐成手里。

    “它的焊接速度可以达到每小时3米，如果是技艺娴熟的焊接工人，焊接速度可以达到每小时1米，冶金特点全方位优于传统电弧焊，我是美国人，做生意没有法国人和英国人的高傲与无礼，您只要付了足够的钱，就能把这款我国最新研发的焊接机器带走。”

    约翰逊大致讲解埋弧焊工艺的特点和优势，以及埋弧焊机的各项性能参数，言语平和而真诚，毫无傲慢之意，介绍完毕后，端起咖啡抿了一口，脸上尽是绅士般的微笑。

    如果不是埋弧焊机过于冷门，他才懒得装出一副平易近人的模样。

    待约翰逊说完后，张楠向唐成准确翻译所有内容。

    “约翰逊先生，我今天到这里来，同样抱着达成交易的最大诚意，但您的报价太高了，2大洋一台远远无法承受，而且据我所知，埋弧焊需要专门的焊剂,您给的可熔烧结焊剂报价为5大洋每吨，根据计算,这种焊剂的价格是电弧焊焊条三倍以上,我想约翰逊先生应该明白焊接成本三倍是什么概念。”

    唐成听完约翰逊的话,右手握着银质咖啡匙，轻轻搅动,姿态优雅而标准，面露微笑：“我和您一样，是商人,购买您的埋弧焊机只为赚钱。”

    焊接成本三倍。

    这是埋弧焊的致命缺陷，迟迟无法推广成为主流焊接工艺的核心原因，资本是讲究利润率的，电焊能完成的事情,为什么一定要焊接成本高昂的埋弧焊呢？

    虽然对埋弧焊机的行情了解并不全面，但通过约翰逊报出的可溶烧结焊剂报价，就能计算焊接成本。

    埋弧焊剂5大洋一吨，电弧焊条14大洋一吨，市场价格摆在那里。

    “唐先生,我承认您说的对，但埋弧焊对电弧焊的优势不可否认，您要知道,这是美国最新焊接工艺，电弧焊无法焊接的地方，埋弧焊能焊，反过来说，埋弧焊能焊的东西,电弧焊焊不了。”约翰逊面色未变，对于唐成能够通过焊剂报价发现焊接成本高昂的致命缺点，他并不意外,中华人在交易谈判中会尽力发掘对手一切漏洞和弱点。

    “约翰逊先生,正是因为埋弧焊优势,我们才能坐在这里谈判，不过您需要知道的是——我是商人,不是工厂主,购买埋弧焊机的目的只为了赚钱,况且,您手中的埋弧焊机积压很长时间,如果我是您，我会选择给出一个合理且适中的价格>> --