深信不疑，林佰光还是本着假戏真做的精神准备了谈判资料。他想了想才开口道：

    “诸大掌柜明鉴！我们消灭苟家，实在是无心之举，实非有意为之。”林佰光再一次表达了己方没有针对他的敌意，“所以当时放回施掌柜的时候，就曾提出，我澳洲的玻璃货物，在南洋尚无人代销……”

    “玻璃也好，镜子也好，都是好东西。”诸彩老一笑，“可是抵不过白花花的银子好使。尊驾以为如何？”诸彩老面色忽然一沉，“少打马虎眼了，说吧！我的条件，你们认不认？”

    “诸大掌柜的事情，我们岂敢怠慢。”林佰光继续打他的太极推手，又注意不要触怒他，免得一时间急火攻心来个“推出去砍了”，自己虽然可以学小说电影里的主人公那样哈哈大笑来挽救自己，但是这个招数在现实中是不是管用只有天知道。

    “只是有几句话，还要容我禀报――”

    “说吧。”

    “诸大掌柜所要的现银数额巨大。我等在临高食指浩佚。一时间也筹措不出这许多的银两来，”他不慌不忙的说，“所以赔款四万两的事情，一时恕难以从命……”

    诸彩老的面孔变得阴晴不定，看起来似乎摸不透他在想什么。但是林佰光注意到他的眉毛渐渐的拧了起来――这是要发怒的征兆。

    “至于贷款还有供应火器的事情，”他说，“敝首领已经准了――”

    “哼。”看得出诸彩老的眉毛又松开了。

    “……只是有几个条件。”

    “呵呵，不还钱，还要提条件？”诸彩老又笑了起来，“看来我只好亲自带队上门连本带利的要这笔账了！”

    “这个不敢劳动大驾。”

    “哼，尔等在临高有多少人船？就算你有四条快船一艘铁船，经受得住我们大帮六百条船，二万弟兄么？！”旁边早跳出头目来怒喝。

    “我等不过在临高有个小小的局面，怎敢和诸大掌柜比家当？”林佰光知道这家伙多半是出来唱白脸的，“只是眼下贵帮大敌当前，有人欲除诸大掌柜为快，这样关键的时候，相信诸大掌柜不会做这等本末倒置的事情来……”

    这一句直打在大帐中众人的要害上，所谓亲自带队上临高去索要，本来就恐吓之词――眼下他们就是想全队杀回广东洋面也得和刘香大打出手一番才行，怕是走不到临高，在珠江口就要损折一半的人船，澳洲人虽然人少船少，却是船坚炮利的主，这么个硬核桃就算能砸开也得损兵折将，最后白白的便宜了郑芝龙和刘香。

    “林掌柜对这海上的事情知道得很清楚么！”诸彩老缓缓道，“说罢，你们的首领提得是什么条件。”

    “贷款的事情――”

    “且慢！”诸彩老制止了他的发言，冷笑道。“你先别把话滑过去――给个准信：这笔欠账，你们是还是不还？”

    “欠债还钱，天经地义。只是敝首领觉得，自己并未欠诸大掌柜的银子……”

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