交额好像比阿里的b2b海外业务还多。”

    周不器道：“过去这一年，京淘从国内的商品采购额超过了180亿元，你觉得这个数据怎么样？”

    “很震撼！”

    雷俊真是由衷地敬佩。

    他早年在金山当总经理的时候，就重点开发过日本市场，他知道外商在日本做生意有多难，没想到真让周大老板给做起来了。

    周不器摇摇头，“实际上，这是一个很克制的数据。陈东……就是京淘的ceo，他给我的数据分析，是去年很有可能从国内采购价值超过400亿元的商品。可实际上的成交额只有180亿元，少了一多半。”

    “哦？”雷俊就很好奇，“什么原因？产品质量吗？”

    周不器道：“对，产品质量是很重要的一个方面。还有一个方面，就是产品的设计，以及品牌。京淘不可能砸自己的招牌，不可能去卖一些假冒伪劣。而且，要尽可能地卖一些让日本消费者喜欢的产品。”

    雷俊微微皱眉，“这可难了，选品很难，更难的是商品对消费者的喜爱度。国内的中小制造业公司，本来就实力偏弱，基本上就只会生产，对产品的上下游完全不懂。面向海外市场了，就更不懂了。很多外商给那些制造业工厂的订单，都是把模型定好，然后手把手地教一段时间，有的甚至还要派技术员过来帮忙改进工艺流程。”

    这话就道出了市场换技术的一个重要因素。

    国内的很多代工厂，都是拿到了国外公司的订单，并按照他们的要求生产商品。可是，自身工艺不成熟、生产技术不够，怎么办？

    外商为了减少商品成本，就需要对合作伙伴进行培养了，会派出技术人员过来指导。

    就比如山寨手机厂商，这些厂商的创办人都是从代工厂里出来的，都是接诺基亚、飞利浦、三星、摩托罗拉等外国手机的生产订单，然后学会了制造手机，然后就出来创业了。

    建国初期的时候，国内重工业产业的发展，靠的是支援而来的苏联专家的手把手指导；过去这二十年里，国内的制造产业迅速地成长，靠的是外国资本的帮忙。

    可是，人家外商不会传授核心技术。

    只会给予一些基础性的、常识性的指导，让国内的制造业可以生产出基础生活类的大部分商品。中德关系这么好，德>> --