育碧是欧洲的游戏巨头,最著名的游戏是《刺客信条》系列,已经逐渐的扩展为一个完整的奇幻故事了。
除此之外,还有很多3a级的大作。
很多都过气了。
包括初代的《刺客信条》,如今也没什么销量了,忠实玩家都是在追逐最新版。老版的游戏品质再好,可过气了就是过气了。
这跟电影还真不一样。
有点像时尚用品。
过气了,不符合潮流了,哪怕这些商品光鲜如新,也不会被时尚人士认可了,附加价值就消失了。
乔尔·哈特提出的这个会员包的模式,其实就是抓住了这个行业痛点,完成了“废物的二次利用”。
其实不仅是老版本的游戏。
有些刚发布的新游戏,可是上市之后销量极差,市场根本不认可。对游戏厂商来说,就是造成了巨大的损失。
这个时候,这款新游戏也可以放进steam的会员包里。
废物利用嘛。
能多赚一点是一点。
而对steam平台来说,这些过气的游戏,就成了平台最重要的支柱。
战略价值巨大,远比赚那点会员费重要。
就像亚马逊、京东、易贝、淘宝、美团等平台都推出了会员业务一样。有很多时候,会员的折扣太大了、提供的福利太多了,有可能为公司造成亏损。
可即便是亏损,也值得。
因为这是战略价值。
会员有着长期的黏性价值,就比如一旦成为了淘宝会员,消费者就会想“我已经买会员了,一定要把买会员的钱给赚回来”。
这是基本人性。
商家的目的就达到了,这样一来,购买了会员的消费者就会不断地在淘宝里消费,去享受购物的折扣,慢慢地就会成为淘宝最忠实的用户。
现在市场里类似steam这样的平台,已经出现了十几家。
如果steam能够像亚马逊那样,建立起自身强大的会员体系,那么就可以从用户黏性上形成对竞争对手的碾压。
时代在日新月异地变化,新产品越来越多。
想要守护住用户不流失,最重要的一点就是要培养用户的使用习惯,在产品和用户之间形成强黏性的关系。
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