紫微星的收入，绝大部分都是来自于广告费。企鹅不一样，超过75%的收入是来自增值服务，主要就是卖紫钻、红钻，卖会员、皮肤和qq宠物。

    这是两种不同的经营模式。

    造成这种差异的原因，就是针对不同用户群的定位。

    紫微星业务的用户群，主要是成年人，以大学生为分界线。大学生以下的青少年，很少有人使用紫微星的产品。

    比如什么朋友网、今日头条、糗事百科、求职网，这种网站对未成年人来说缺乏吸引力。

    可是，成年人有消费能力，广告转化效果更高。

    比如淘宝、当当、卓越这种电商平台的广告，向未成年人开放毫无意义，他们没有自主网购的能力，打广告也是白打。

    也就是说，紫微星的业务，更适合做广告的推广。

    企鹅的用户，前几年主要就是青少年群体，是“三低人群”，低学历、低收入、低年龄。msn倒下后，qq还没来得及全面接收msn的用户呢，helo就推出来了。以至于三低用户仍旧是qq的主力军。

    三低用户群，广告效果很差。

    今年势头最猛的互联网广告是汽车广告，砸进来了几十亿。企鹅旗下的业务，几乎跟这类广告绝缘。

    给三低用户群推荐汽车，等于是给和尚卖梳子。

    所以也就出现了一个现象，qq空间流量超级爆炸，远胜过朋友网。可是qq空间的赚钱能力，远远比不上朋友网，因为广告商不认可。

    互联网产品想赚钱，无外乎两种模式，一种是向企业收费。企业来打广告，网站收广告费。一种是向用户收费，设计一些付费产品的增值服务，让用户去购买。

    企鹅的主要业务，就是围绕着qq的增值服务。

    最近两年企鹅也在转型，在大力推进广告和游戏业务，多元化集团的收入来源。可最重要的收入，还是qq。依靠着全国青少年的“好玩”、“攀比”、“娱乐”心理，推广皮肤和各种会员服务。

    这种模式，显然是不成熟的。

    msn组织起的联盟瓦解之后，小马哥一度很振奋，觉得企鹅终于可以腾飞，成为国内的it一哥了。

    只要msn的那部分用户，转化为qq的深度用户，就可以丰富qq用户群的多样性，就可以在相关的衍生服务中收获更多的广告费了。

    没想到，刚刚有所起色，第三季度的广告收入超过了18亿元……helo就横空出世了！

    在qq还没有完成转型的时候，helo火线杀出。

    感觉是算计好的！

    小马哥对紫>> --