断后路。跟这么多大牌合作,定位就圈死了,就永远不能向大众领域开放了,就是一家纯粹的面向高端市场的电商平台。”
周不器笑道:“也是好事,越是高端,客户越少。客户少了,网站的流量就不会太高,运营和维护就会很简单,网站的稳定、快速、不崩溃,也会表现为服务的一部分,受到高端用户的喜欢。”
许亮杰知道大老板态度很坚定,也就不多说什么了,“股权结构呢?国内这边应该怎么来设计?不能是全资子公司吧?”
“当然不能。”
周不器毫不犹豫地脱口而出。
要是让farfetch在国内搭建一个全资子公司的大陆版farfetch,那就等于把主动权拱手让给外人了。
未来一些年里,国内的购买力大幅度提升,全世界大部分的奢侈品都被亚洲人购买了。而亚洲人里,有一多半都流入了大陆市场。
这么大的市场,哪能全让给老外?
这是个高端领域,用户量不算太大,可这些用户都是最优质的高端用户,这批用户必须要掌握在自己人手里。
周不器道:“国内的farfetch,总部farfetch可以占股3%-4%,紫微星占股35%左右,京东占股5%左右,来确保物流的配送体系。剩下的股份要留给创业团队。”
“创业团队?谁带头?”
“校内团购的副总监赵盈,她以前就是时尚主编,现在在校内团购主管商品的采购和物流业务。”
“哦,是她啊,那还比较合适。”许亮杰觉得这样的安排比较妥当,“最好能邀请一些女明星做代言,奢侈品和女明星在基因里就是同根同源。”
周不器轻咳一声,“嗯,正在联系。行了,你这边辛苦一下,去跟farfetch的团队对接吧。现在是经济危机,他们的账户上资金压力一定很大。一群外行做电商,技术层面也有困境,一定会答应我们的条件。”
……
紫微星的团队分成了两波。
一波去跟farfetch谈融资了。
周不器这边继续单独行动,跟朱俊一起,去布莱顿、南安普敦考察“创意产业”的工程>> --