/>     丹尼尔·埃克摇摇头，“是股权合作，不是战略融资。”

    周不器还没理解，“什么意思？”

    旁边的另一个创始人马丁·洛伦松快言快语，“我们拿出了25%的股份，按照音乐版权市场份额的比例，免费地送给了四大音乐集团。”

    “啊？”

    周不器惊了个呆。

    靠！

    还有这种操作？把股份免费送人？

    spotify上线才一个多月，就有1多万的用户了。这种增长速度和发展潜力，估值几千万美元很轻松。

    25%的股份，白给了？

    丹尼尔·埃克道：“从来没有一家在线音乐平台能够同时跟四大音乐巨头签订授权协议，这就导致各种音乐平台上的音乐都不够齐全。用户有时候要通过很多平台，才能找到想听到的音乐，这就很麻烦。我们知道音乐流媒体很难做，想要成功，就必须解决这个市场困境，打造出一家版权库足够多的音乐平台。”

    周不器深吸了口气，很是赞叹，“这是抓到核心竞争力了。”

    丹尼尔·埃克轻轻点头，“没错，所以我们要不惜一切代价说服四大音乐巨头，跟他们签约，拿到足够多的音乐版权。”

    马丁·洛伦松补充道：“spotify有免费计划和付费计划。免费计划依靠的是语音广告，付费计划则是付费会员。”

    “语音广告？”

    “就是音乐在切换的时候，中间会有一段1秒钟左右的语音广告。这是我们在商业模式中的创新，得到了多方的认可。”

    “嗯，的确很好！”

    周不器又把他们给表扬了一通。

    的确，这个模式很创新。

    传统的页面广告，转化效率太低了，尤其对音乐网站来说。用户们听音乐，往往是只听不看，会同时忙碌其他的事情，页面广告的存在没有任何意义，广告商们不喜欢，就拿不到广告费。

    可歌曲跳转之间的语音广告就很好了。

    既然是听歌，就一定离不开听。这个过程中，会把语音广告的内容一字不落地都听到，广告效果就会非常好。

    免费模式靠广告收益，付费模式靠会员收益……这是很多互联网公司盈利的主要商业逻辑。绝大部分的在线音乐平台都是这么搞的，同质化很强。spotify不一样，走出了一条全新的商业模式之路。

    再加上有免费的股份赠予，还有稳定的正版音乐收入进账，对四大音乐集团来说，有什么理由拒绝？
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