周不器对凡客的事有点失望。

    本来他还想去凡客的仓库看一看呢，考察一下细节，给出一些关于库存周转的建议。可现在不用了，双方连大方向上都背道而驰，就没什么细节可谈了。

    不过，对关于凡客和校内团购合作的提议，周不器没有拒绝。

    其实雷俊想要拉来紫微星投资凡客，主要就是看上了校内团购，希望借用这个频道为凡客的滞销库存来出货。

    这就是周不器早年间对校内团购这个产品定位上的特殊性了。

    校内网可以面向所有在校大学生，以及毕业的大学生。

    可是校内团购只对在校生开放。

    毕业了，就不能使用校内团购了。

    这样的产品定位，就注定了校内团购不是一个真正的公众性平台。不是公众性平台，就不是公众性的价格标准。

    比如一款手机，a商场卖2元，b商场卖18元，双方同等竞争，a商场就没有竞争力，就只能把价格降低到18元。

    这就是市场的调节性。

    可校内团购不同。

    a商场的手机卖2元，校内团购卖18元……因为校内团购不是真正的公众性平台，跟a商场不是同等的市场化竞争。

    所以a商场不需要降价，最多就是损失一些大学生用户。

    商品在校内团购上出货，价格可以比市场价更低，而不会对品牌产品的整体价格造成过大的伤害。

    当天晚上，周不器就打了两个电话。

    先给石婧琳。

    “校内团购卖服装，做不下去的原因是什么？”

    “很多。”

    “挑重点的说说。”

    石婧琳想了一下，轻声道：“消费力啊，大学生的消费能力差了点，卖一件衣服一两百块钱，销量很难形成规模。还不如去淘宝，花几十块钱卖衣服。”

    “校内网什么不能做低价产品？”

    “利润啊，淘宝只是个平台，店铺都是个人的，卖出去的衣服，是好是坏都由个人店铺承担。校内网不一样，校内网不能卖质量差的商品砸了自己的品牌。还有税。淘宝上的个人店铺都不用交税，校内网做电商……就算没有所得税，也一定要缴纳增值税。”

    周不器点了点头，“嗯，加税了要推高成本。”

    石婧琳道：“淘宝上可以卖假冒伪劣，所以他们的衣服价格都极低，一件1块钱的t恤，成本也就5块钱。我们不能卖这种商品。校内团购是b2b、b2c型的>> --