>     astermini只面向大学生。

    这是个品牌建设的营销理念，向下容易，向上难。

    就是一个高端品牌向下发展，这很容易，比如lv推出了一件售价59元的t恤，全球说不定能卖1亿件。低端品牌向上发展，几乎不可能，比如优衣库推出了一款5999元的t恤，能卖出几十件就不错了。

    高端和低端怎么界定？

    最简单的方式，就是价格。

    小米初期靠着低端低价路线，一炮而红，迅速吸引了一大批忠实用户。后来小米做起来了，规模越来越大，尤其是上市之后有了股价压力，开始追求更高的回报率想要赚钱了，就不能守着利润率才5%的低端机了，要向高端机发展。

    然后，就遭遇了很严重的瓶颈。

    发展不上去！

    大众已经形成了固有认知，小米就是低端低价的品牌，忽然推出了一款手机6元的小米手机，根本没有受众。

    所以市场里就经常会出现很浪费的经济现象，很多高端品牌的产品宁可烧毁，也不会低价销售。销毁了，只会影响短期利益；降价了，就等于砸了品牌，会影响企业的长期价值。

    过去几年，aster1、aster2、aster3的海外售价基础版都超过了5美元，高级版甚至可以达到65-75美元。

    是妥妥的高端机。

    aster和iphone、黑莓一样，都是当今世界上售价最高的手机品牌。

    从这个角度来说，“aster”已经成功了，高端品牌已经立住了。

    如果这个时候面向公众推出一款偏低端的astermini，这是在砸自家招牌。大学生不一样，这是个特定群体，有着全球共识的教育优惠，专门为大学生推出一款相对低价的版本，不仅不会砸了“aster”的品牌，还会树立起重视教育、重视社会责任的品牌形象。

    颜光明笑着说：“凡事都要两面看，黄牛倒卖astermini，当然给我们的工作造成了极大的困难。却也是免费的营销。通过黄牛来告诉全社会，astermini这款手机的真实价值到底是多少，爱斯达和校内网，为了关爱大学生，到底在这款手机上损失了多少钱。”

    周不器开玩笑地夸奖他，“可以啊老颜，你是营销天才啊，>> --