前广告都是“helo”，是一样的，所以这两个赛季的球衣看起来都差不多。

    如果下赛季曼联球衣的胸前广告变成了“benz”，就算球衣款式改动较小看不出差异，可胸前广告的区别太明显了，一下就能区分出是老款球衣还是新款球衣。

    这样一来，那些死忠粉就不能穿着老款球衣来滥竽充数了，会在一起庆祝的从众性引导下购买新款球衣。

    就相当于助长了球衣的销量！

    如果签下单赛季的短期合同，那么曼联球衣的胸前广告每个赛季都会改变，就可以持续性地让那些死忠粉花钱买球衣了，至少曼彻斯特的本地人，要不停地花钱不停地买。

    曼联的收入就大大提高了。

    球衣卖得多了，跟阿迪达斯、耐克这类的球衣主赞助商合同也会大幅度地增加，就会带来全方位的收入增长。

    在这方面，劳伦斯是行家，他提供了理论性的总结，“动态的广告效果，一定比静态的要好。人类的眼球更容易捕捉到动态的变化，进而形成记忆力。”

    陈文昊道：“对，我家附近有个大广告牌，好几年都没换过。广告费花了不少，可宣传效果并不强，我都成习惯了，根本没印象。后来有一天广告牌换了，我才猛然发现原来那里有广告。”

    劳伦斯点了点头，“目前欧洲足坛的长合同球衣广告模式，有很多优势，可以最大限度地降低俱乐部的风险。可是，缺点太多了。风险大，收益才大。长合同模式风险是小了，收益必然会大打折扣。”

    陈文昊接着说：“对，就像曼联的球衣广告一样，如果几年下来都是helo，宣传效果就会越来越差，球迷们就麻木了。如果今年是helo、明年是benz，后年是三星，大后年又回归到helo，每年都有新花样、每年都有新鲜感，这种动态的广告，才能不断地唤起外界的关注度，从而表现出最佳的市场营销效果。”

    周不器问道：“你们商量好了？”

    陈文昊道：“嗯，有一些想法，有些讨论，需要你的支持。”

    “怎么样？”

    “不准连签。”

    “啊？”

    “就像这次和奔驰签约，硬性规定，只能签一年。下赛季的胸前广告是奔驰了，下下赛季就不能是奔驰，同一家赞助商连续两个赛季赞助球衣的胸前广告。”

    在这方面，陈文昊甚至比劳伦斯更有经验。

    这小子是周不器从国内挖来的。

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