在b端和c端都具备的属性，是微软云的最大优势。

    既有传统it巨头的那些软件客户、外包客户和行业品牌，也有互联网巨头在大数据处理、分布式、数据库集群、人工智能等领域的强大实力。

    有了这样的基础条件，微软云虽然发力晚，但是增长极快，在一步步地吞噬着原本属于亚马逊云的市场。

    从某种程度来说，紫微云和亚马逊云很像。

    互联网技术方面没问题。

    缺少的是传统it巨头们手里拥有的庞大用户群。这种b端的用户，往往都有着很强的忠诚度和延续性。就像苏宁一样，过去几年跟ibm的合作很愉快，他们理所当然地就跟ibm续签了，认为ibm也能够在电子商务领域帮助苏宁易购。

    这就意味着，只要微软在云计算的领域进场了，就可以迅速地把过去的那些b端用户转移到微软云上。

    微软云的市场份额就会短时间内暴增，迅速地后来居上。

    亚马逊云、谷歌云、紫微云这些互联网巨头，都没有这样的优势。库里安是周不器从甲骨文挖来的，他是从传统it行业出来的，他对b端业务和b端用户有着更深刻的理解。

    现在，紫微云是世界上市场份额最高的云计算平台，比亚马逊云还高。

    未来怎么办？

    怎么才能确保自身的市场份额和业内地位？

    最好就是b端和c端同时出击，只靠单条腿走路是不够的。

    “这个……”周不器对这个领域实在缺乏理解，没法果断坚决地给出判断，“可是你也说了，欧洲的外包市场已经很成熟了，想进场不容易吧？”

    库里安接着说：“前段时间，紫微云跟德国的汉莎航空签下了合作协议，他们的部分线上业务会跟紫微云达成合作。”

    “对。”

    周不器笑笑，这件事还是他专门去德国搞定的呢。

    库里安道：“合作的这段时间，让汉莎震惊且享受。”

    “啊？”周不器没太理解，“什么意思？”

    库里安道：“汉莎方面对紫微云的强大服务和新的技术理念很佩服，同时，也让他们认识到了过去的那种it基础设施的模式需要改变。”

    “他们也要做云计算？不会吧？”

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