成功容易让人膨胀，这么看来，张大老板打败了国美之后，这是过于自信了啊。全世界都知道互联网公司的商业模式一直走在世界的最前沿，人家张老板可好，认为那是传统的互联网模式，他要进一步地创新，玩线上线下一体的升级版互联网了。

    周不器问：“还有呢？你没跟他好好聊聊？”

    张朝洋有点烦躁，“聊了两三分钟，实在没什么可说的，人家根本就看不上互联网这一套。咱们做互联网，是颠覆传统行业。他做互联网，是想用传统行业颠覆互联网，”

    “啊？”

    周不器有些好笑。

    张朝洋道：“你知道他为什么要把互联网的技术和生态构建，都构建给ibm吗？我一开始还以为这是无奈之举，转型之际招不到人。见面聊过之后才知道，他就是故意的。他跟我说的原话就是‘传统的电商已经进入歧途，正在做大量不相干的东西，电商的本质就是销售。’所以他对技术和互联网生态上的投入始终有所保留，而在线上战略非常激进。”

    “怎么激进了？”

    “你没关注过他们的网站吗？”

    “我刚从欧洲回来。”

    “价格战啊！”张朝洋还是很称职的，说帮忙是真的帮忙，“对比一下苏宁易购和国内其他的b2c电商平台，什么京东、当当、亚马逊、新蛋、易迅、淘宝商城，基本上可以发现一个现象。苏宁的商品价格是最低的。”

    在这个领域，苏宁的确是最激进且最有经验的。苏宁和国美斗了十几年，国内的家电价格能被打下来，跟这俩巨头的激烈竞争有着密切的关系。

    互联网公司当然也会玩价格战，可这只是没有办法中的办法，简单粗暴、效果差，用户忠诚度很难培养起来。

    后世国内忠诚度最高的电商，大概就是京东了。

    不是因为京东的商品价格低。

    相反，京东的商品价格往往要比竞争对手们更高一些。而且，别的电商平台都是免运费，京东购物却需要支付运费。

    价格高了，才更能培养出忠诚度。

    因为对价格越不敏感的用户，对服务品质越是有更高的需求。京东物流的作用在这时就体现出来了，这就是互联网生态的意义，也是刘强栋为京东构建出的这套商业模式的成功之处。

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