周不器还以为要跟张大老板详细地解释一下什么是坑位费，没想到刚说了几句话，人家一下就听懂了。

    “就是广告费呗！”

    张老板一下就给出了很准确的描述。

    周不器笑笑，“对，广告费。校内网是服务大学生的网站，只以服务为准则，不以盈利为目的。所赚到的钱，也基本都回馈给大学生了。”

    张老板只是对it技术不了解，对互联网缺乏整体上的正确认识，可他仍是一个很精明很优秀的商人，深以为然地说：“对，你们的那个什么……紫苑手机迷你版是吧？”

    “对，astermini，面向大学生的定制款。”

    “真的在亏本销售？”

    “是真的，每部手机都要补贴几百块钱。”

    “真的？”

    张老板又追问了一下，这实在有点耸人听闻。

    周不器笑道：“是真的，校内团购还是有一些渠道可以赚钱的，比如坑位费、推广费这些。我还是那句话，校内网是为了服务大学生，赚到钱了……还是要想办法回馈给大学生才对。要想火车跑，全靠车头带。大学生们就是这个社会里未来的车头。”

    张老板很诚恳地说：“肃然起敬啊！我在苏宁里开会也经常说，校内网是全国最值得尊敬的一家公司，是真正的在承担一些企业责任、社会使命。”

    周不器笑着说：“校内网的每一个合作伙伴，其实都是在间接地支持大学生这个群体。”

    张老板连忙道：“没错，苏宁一向有着回馈社会的理念，过去几年，我们一直在贯彻国家的家电下乡政策，如果有机会和校内网合作向大学生给予一些大额优惠，也是我们愿意做的。”

    没办法，两人不熟。

    这次会面，也算是因为发生了一点“嫌隙”，要消除误会才有的沟通。

    实际上就是苏宁易购现在籍籍无名，在互联网上连个水花都溅不起来。苏宁最擅长的就是打价格战，苏宁易购上的商品普遍都比京东、亚马逊、易迅、当当上的便宜，但是酒香也怕巷子深。宣传做得不够，知名度太差了。

    如果能够跟校内网建立合作关系，有机会参与到校内团购的活动中去，那就会是一次非常好的营销机会。

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