nbsp;   天降大礼啊！

    “困了累了喝红牛”这条广告已经宣传十几年了，已经锁定了消费者对功能饮料的认知。在广大的消费者心里，功能饮料就是在困了、累了的时候喝的饮料。

    红牛竟然放弃了？！

    林末庆就抓住了机会，赶紧推出了相仿的“累了困了喝东鹏特饮”这样的广告，把红牛放弃的影响了消费者十几年心智的广告语给接过来了。

    然后就获得了成功。

    再加上东鹏特饮的发展路线选择得也挺对，先从四五线的小城市入手，采用的是低价模式。红牛一罐6元钱，东鹏特饮一瓶3.5元，味道差不多，就可以很好地打开市场了。

    不过，到了今年夏天，红牛那边反应过来了，就开始竞争了。

    红牛方面做出了明确的要求，大型超市里，不允许把东鹏特饮和红牛摆在一起；小超市、小卖部里，那就更严格了，玩出了“二选一”。

    货架上只要放了红牛，就不能放东鹏特饮，否则就不供货。

    这一下就威胁到了东鹏特饮的市场，也阻断了东鹏特饮进入大城市的门路。

    林末庆之所以很乐意跟缘味道集团谈判，就是因为红牛的竞争策略太狠了，让他一个小老板有点扛不住。

    如果东鹏特饮变成了缘味集团的产品，那就不一样了。

    缘味集团有着缘味奶茶、缘味红茶、缘味绿茶、缘味橙蜜、缘味桃蜜、橙蜜菠萝蜜、缘味矿泉水等等产品，这市场影响力可比红牛大多了。

    只要缘味集团把旗下的产品跟东鹏特饮绑定，红牛要是还敢玩“二选一”的套路，那么商超在做选择的时候，肯定会放弃红牛。

    东鹏特饮的春天也就来了。

    周不器听过了对方的一番真心实意地描述，心情就越发晴朗了，因为对方是真心实意地想跟缘味集团达成协议。

    双方的目标很一致。

    接下来，只需要把分歧解决，找到一个双方都满意的答案就好了。

    不过，这件事周不器也不好擅自决定，回头要跟石婧琳沟通一下，看看她的意思。那些边角料的产品线，实在没必要接收过来。赚钱亏钱这都是小事，业务线太多，会大大地增加管理复杂度。

    (本章完)>> --