c2c的二级票务市场，也是近年来现场娱乐行业最迅猛的增长点。

    举个例子，一张泰勒-斯威夫特1989世界巡演的门票，原价118美元在tiketmaster上售出，再以208美元的价格通过stubhub平台转手给另一位粉丝。这样一来，一张票，卖了两次，两个票务平台总共赚了32.6美元，转手卖票的粉丝也得到了实际利益，买下二手门票的粉丝弥补了自己抢不到预售票的遗憾，到手的价格也没有黄牛的标价高。至于从宏观经济学的角度来看，这个原本价值118美元的货物，转一次手，便为美国经济创造了三倍于票面价值的gdp。

    二级票务市场的合法化、正规化与电商化，催生了一大批估值十亿美元往上的网络独角兽，也让美国政府找到了之前很难精确监管的，新的税收来源。

    每个利益相关方都在赢，除了一个输家。

    活动主办方。

    票离手之后，主办方对于后续的票务转卖与二手市场价格，几乎没有任何实际影响力，也无法从后续的各个环节取得收益。

    场地是主办方租、舞台是主办方搭、艺人是主办方请，动辄几千万美金的风险也是主办方担，结果到头来，二级票务市场的收入却跟主办方一点关系也没有。

    试问谁会愿意呢？

    因此，在实体票销售仍占大头的时候，就有很多主办方会直接给专业黄牛放票，让一些抢手的位置直接流入二级市场，黄牛拿到票钱之后再跟主办方分成即可。到了数字化时代，同样的操作依然屡见不鲜，只不过主办方的合作伙伴，从黄牛变成了票务平台。名字也从一点也不好听的“暗箱操作”，变成了“浮动定价”。

    先在一级市场放一批票出去，根据销售情况和粉丝自发转卖的票价，来拟定主办方直接挂在二级票务市场售卖的价格，并且，可以根据平均成交价格的变化进行实时调整。

    举个例子，madcity的三日通票，官方价格为580美元。如果有人拿到票之后，在二级市场以640美元的价格转给了另一位消费者，那么这个时候，瀚现场就可以在stubhub、seatgeek或者viagogo上，以635或者630美元的价格放出另一张票源，吸引粉丝购票。

    如果二手价格持续上涨，瀚现场的票源也可以跟着溢价，只要保证是市场最低价，能够吸引粉丝优先购买这些自有门票即可。

    “如果二级票务市场的销售情况非常火爆，二手票供不应求，那么我们就可以直接砍掉一部分提供给tiketmaster和eventbrite的一级票源，直接让它们流入二级市场，这样一来，我们赚得会多一些，大量票源的流入，也有利于二级市场价格的相对稳定，避免因为二手门票价格高企，反而使得主办方口碑受损的情况出现。”

    “即使门票销售遇冷，我们没办法售罄一级票务市场的额度，二级市场也可以成为我们进行补救的地方。作为主办方，如果我们把官方销售价格下调，势必会引发众怒，但如果我们在二级票务市场，套一层壳子，以粉丝身份为掩盖，低价抛售卖不动的门票，告知购买者是因为‘工作原因’或者‘家庭原因’，才只能忍痛割爱，那么我们就可以在不引发公关危机的情况下，尽可能平稳快速地回收部分成本。”

    “在未来的演出市场，浮动定价策略将会越来越重要，主办方直接参与二级票务市场销售的情况也会越来越多。韩先生持这样的观点，瀚现场的团队亦表示一致认可。这就是我们为什么会用madcity作为试点，在保证成本回收的情况下，将很大一部分票源——超过15%——直接交给三家二级票务平>> --