让我在家庭和工作之间有了一个平衡，每天可以运动至少3min，是的啊，其实我还可以这样，那就是周末的时候就只早起半个小时跑步是的

    晚上下班和孩子一起回去，蛮好的，就是这份工作的工作压力还是挺大的，因为孩子的安全是最重要的

    今天的话，就是下午三节课我就可以下班回家啦，周二，周三，周四总是很快乐的，招生课的话，就是要让孩子和家长的参与度高一些，是的，反正我觉得我的招生课上的越来越熟练了，是的，而且每一次都是有进步的，我的进步的点不应该只是在课堂上面，而是在课下和孩子的相处中慢慢学习，让孩子可以融入这个集体

    今天的培训的话，我觉得我也可以开始学习如何谈单子，哈哈，我内心深处是觉得我可以的，是的，而且对于我自己来说也是一种锻炼，我内心深处觉得我可以把这件事情做好，是的，锻炼自己和家长沟通的能力，是的啊

    我还是今天回家和我家先生说一下子这个事情好了，是的，看看吧，反正就是趁着这个机会多多的学习一下子，经历了，怎么说呢，再坏的结果也好过没有开始嘛，是的啊

    今天培训的话术我都记下来了：

    需求挖掘3个问题：

    1平时谁管孩子比较多？（确认到场人员是否能够决策

    2孩子有无上过早托和幼托机构？（判断家庭的支付能力，同时用于了解孩子的分离焦虑多与少？

    3孩子的性格怎么样？（用于了解家长对于孩子未来的期待

    案例引入话术建议：

    我们也会有xx孩子，然后她刚到幼儿园的时候是怎么样的，我们老师这边在小班时候做xx活动/课程的时候，同时适当的一些xxx动作，在xx时候又做xx的情况，最后达到了xx。

    校园的环境介绍建议：

    我们有xxx，安排xx内容，用来提升孩子的xx（如果可以的话，可以把班级群一些日常反馈和照片给家>> --