于是，赵长安继续诚恳的说道：“ot301现阶段最好的目标客户的定位，就是四五线城市里面那些有点宽裕的小钱，又有着一定的业务需要或者虚荣心的小生意老板，企事业单位的底层小领导。

    这两年bp机正在从这类城市里面快速的降温消退，可根据那些地推人员的调查数据，尤其是除沿海一带的小城市里面，bp机依然占据着很大的市场份额。目前国内希望的是用小灵通来逐步填补取代，然而小灵通需要绑定固话，信号范围也很狭窄，资费也不低，再加上国人好面子，因此根本就没有什么发展前景。

    所以这几年用来填补取代bp机的最好的产品，就是千元以下的百元机。

    电话费贵没有问题，可以用短信，振铃代替。这么一来，购买费用，手机资费，都能做到最优使用。虽然现在国内的手机公司们都不看好咱们的ot301，然而立足于地级城市，这未尝不是一个实现弯道超车的好机会。”

    对于赵长安这种神奇的论点，祁希东还是觉得太奇幻的匪夷所思。

    “998和一千二三，虽然也差了不少的钱，可一千二三的手机却有着品牌声誉，也就是赵总你说的面子。而且一件商品，尤其还是针对并不太富裕的人群，销售价格相当于他们半个月以上的手机，没有足够的宣传，让品牌有着质量背书，又怎么能让他们对所购买的手机的质量产生信任？”

    说到这里，其实祁希东又把话题绕到了两人刚开始谈话的时候，他提出来的问题。

    ‘元月1号把ot301投进市场，是不是有点仓促了？到现在为止，销售渠道和营销广告都还没有开始进行。’

    祁希东作为阿尔卡特在合资公司的最高负责人，其实他这些话已经很重，再重就是双方撕破脸的公开指责了。

    在祁希东回国这一个多月的时间，也对一纳米的崛起轨迹进行了深入的研究，到最后他得出来两点结论。

    第一点是没有柳绮华，齐秀，唐文炫，郭婉秋，单嫱，隋长红，——这些有势力的人的扶持，他根本就起不来。

    就比如今年年初那场让他脱胎换骨鸟枪换炮的山城银龙股权转让，等于是在不到两个月的时间里，金广仁白送给他将近一个亿。

    包括侏罗纪能够起来，也都是明珠，郑市这两地的高校联手给他订单。

    第二点就是，时无英雄，使竖子成名！

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