得的李萱的肩膀，

    “钓鱼也要先投喂打窝，想要母鸡下蛋，也要多丢几把米不是么？这就是个放水养鱼的过程，还没到收获的时候，只要大家养成了用小灵通的习惯，这两百元优惠用得舒心了，以后就不充值了？”

    又不是一锤子买卖，而是准备深耕至少五年，甚至有可能十几年的大生意，一个亿的用户不敢想，有个一千万，每个月提供稳定的两三个亿的营收流水，简直不要太美好。

    “细水长流才是生意，一时的长短，不能轻易退让，长远的未来，才是争夺的关键。”

    见李萱有些懵懵懂懂，金尚悠悠地说道，“你想想看，如果三年后，小灵通有五千万用户，平均每人每月消费三十元，一年就是一百八十亿，如果有一亿用户，那就有三百六十亿，这……是多么可怕的一大笔钱啊！”

    “可是，这些不都是咱们的吧！基础运营商拿走一部分，渠道商分润，合伙人伸手，再加上各种优惠和赠送，能落到咱们手里的，也没那么多。”

    “打一折，也很恐怖诶！更何况，我手里不仅有代理运营的资格，还是终端服务商，互联网就是资金流水的方向之一，而且占比极大。”

    “网络手机付费？”

    金尚含蓄地点头道：

    “即便这么一大笔钱不全是我的，但是，直接面向广大用户的二级代理商，事实上就是分配的裁判员，还是下场‘踢球’的运动员之一。你说，咱们能不赚吗？”

    “基础运营商卡脖子怎么办？”

    “此处不留爷，自有留爷处，移动，网通或者其他什么的，也不是不能谈。”

    悠悠说着的金尚，态度让李萱大为惊讶。

    “你和郝齐联谈得那么好，居然存着另谋他处的心思？太奸诈了吧！”

    “这怎么能叫奸诈？生意上的抉择，不能赌气，更不能意气用事，电信渠道最合适我们，但也不代表真的要在一棵树上吊死啊！更何况……”

    下面的话，金尚轻笑着摇摇头，不再细说。

    郝齐联的态度虽然很友善，但他代表不了整个基础运营商，话语权虽重，也并非一言九鼎。

    “现如今，合作还处在‘蜜月期’，不用考虑太多。接下来，在推广营销，做大市场之余，也要抽空补足研发的短板，至少……要在郝齐联安排的团队撤离后，能够将小灵通业务顺利运转起来才好。对了……”

    顿了顿之后，金尚想起了一件事。

    “你说的网络在线充值，手动操作太繁琐的问题，我已经让技术中心预备开发一款自助充值平台，直接对接基础运营商后台数据了，全程远程处理，只需要少数人维护就行了。”

    “那就好……希望快一点。这种繁琐、重复就没什么技术含量的任务，确实该发挥科技的力量，将人力从中解放出来。”

    接下来，金尚又让李萱安排年度重磅电影《醉拳》上映的线上宣发工作，网络订购，票补是肯定有的，五花八门的推销方式也不能少。

    (本章完)>> --