个晚上的反思和自我反省：“其实，我是希望了解品牌在你们考察供应商的时候，可能占多大的比例。”

    王玺的诚恳解释，还源于肖乾对他反省成果的“肯定”：想让别人给你想要的答案，诚恳直白的说出目的，不要让别人有被老师命令式提问的反感。

    “食品行业的安全标准很高，所以，我们首先是要考察供应商的各项标准指标，”严睿不带情绪的回答，说明他接受了王玺的“道歉”。

    “在这个阶段，我们筛选供应商的标准就是评估各种硬性指标，这个时候品牌效应不会很明显。”

    看王玺低头认真在他的笔记本上奋笔疾书，严睿似乎有被一个先是认真道歉，现在又认真听讲的好学生感动到。

    “当我们一步步评估下来，满足各项指标的供应商有几个可选项时，那么，我们可能就会考虑哪家更适合长期合作。这时候，你说的所谓品牌效应是会很大程度上影响选择的结果的。

    一个有市场认知度和美誉度的品牌，可以让我们增强长期合作的信心。而且我们也相信一个注重品牌的公司，也会在品质保证，长期合作上作出更多的努力。”

    说完，严睿想了想又补充了一句：“这种不是能用简单的百分比来评判的。”

    这场客户采访，终于变得“别开生面”起来。严睿已经在不知不觉中忘记了是因为给魏巍，谭鹏“面子”才有了跟王玺的对话。>> --