p;  “啊？”王玺没想到肖乾会回应他，一个激灵。

    “哟，你们到了……”

    王玺跟肖乾同时抬头转身。

    “魏……”王玺在“叔”字脱口前，及时咽了回去。但是，他还是心虚的左右张望了一下。

    “魏总你好。”肖乾已经替他们两打了招呼。

    “好，好，”魏巍脸上堆满了笑容，眼神一直流转在王玺身上。害得王玺直往肖乾身后躲。

    “上次提交的项目规划书，您这边有什么修改意见？”坐进会议室的肖乾开门见山。

    “我们内部沟通下来，觉得这个方案整体没问题，”魏巍换了严肃的表情，进入项目讨论：

    “突出苏禾品牌的差异化、产品的可定制化，跟我们的整体产品定位是符合的。就是这个‘包装解决方案’的定位，我们有点疑问。客户有要求，我们可以配合，‘解决方案’的提供商，这个提的是不是有点夸大……”

    魏巍的逻辑很简单，能做就是能做，要一口承诺啥都能“解决”，这个万一搞不成，丢了单子，还丢了脸。

    “可能从品牌的角度考虑不是这么理解……”肖乾本来是想谨慎组织词汇的，不想伤了魏巍不专业的自尊心。只是，今天有王玺在场，他有了“闲谈”的松弛。也就不想太费力气的字斟句酌。

    “可能从销售出发，我们对客户说的是产品规格、工艺、性能。但是，从品牌的角度，我们需要总结出的是用户感受。产品的品质和性能，最终是帮助客户满足用户端的需求。

    所以，品牌讲述的是我们希望留给客户的形象——一个可以跟客户共同成长，以实现客户愿景为己任的供应商。”

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