“上次由于时间关系，我们没有细谈。今天您能多跟我分享一些吗？”王玺的脸上因为严肃而升腾起了凌然的神情。

    但是，严睿却踌躇着没有开口。

    王玺觉得可能是自己问得太过宽泛，让严睿无从入手，他又补充道：“我的意思是，您上次说，你们考察的民企供应商在产品质量上已经是过关的，但是，在做选择时，您还是会倾向外企合作伙伴。

    这是不是外企跟民企天生的属性差异，造成了这样的偏好？”

    严睿张了张嘴，却依然没有说话。

    他皱了皱眉头，略略思索后，认真看向王玺，郑重的表情说明他接下来要说的绝不会是对提问者的敷衍：

    “我大致能想到的有两个原因吧。

    第一，外企跟民企，大家一定会有固有的认知。从我采购的角度来说，我们看重的是规范和稳定。

    上游供应商能保证稳定的高品质供货，才能保证诺利产品的高品质。这在食品行业，尤其重要。

    我们在跟民企合作的时候，常常能感受到‘人’的影响因素特别明显。同样的产品换一个人负责可能结果就完全不同了。

    我这么说，并不是说民企就没有制度化、规范化的系统管理。只是这些硬指标都是靠人来执行的。

    而民企老板的个人想法很容易左右执行的方向和力度。这个不仅仅存在于最上层的领导，即便是部门、生产线领导也一样。

    一旦他们的想法变了，那么即便有规范流程，也可能执行起来完全走样。

    我们碰到过合作很好的供应商，就因为换了对接的负责人，产品质量频频出问题。>> --