我不知道我理解的对不对……”罗琴的话让袁媛对自己的判断有了信心，“既然采购量低，就是需求小。有足够的可替代药。

    对医院来说，也是可买可不买。可能也只是习惯性的每年买一些。如果我们把这些药品从采购目录里拿走，对医院来说，并不会因此就缺少了同品类的药，对我们来说，也能省下更多的时间成本，服务好需要投入更多精力的药品。”

    “说得容易……”罗琴苦笑道，“你说的这些我都同意。但是，既然是整体的销售策略。怎么可能就因为你这么一句话就变了。而且，药品不是零食，你说撤就撤，不是从超市货架上拿下来这么简单。一旦从采购目录里拿走，再放回采购目录就难了。”

    袁媛皱起了眉头。药品品类的调整有这么大的影响是她没想到的。如果，真是如罗琴这么说，她想要靠调整药品目录提升业绩的策略就行不通了。

    “我说啊，你想在项目里做出成绩，肯定还有别的办法。你能想到这一步，说明你这脑子的确好使。别这么激进。步子小一点。能让齐总看出你有能耐就行。”

    罗琴冲袁媛眨了眨眼。嘴角上扬的弧度刚刚好表达了她支持袁媛为自己争取职场进阶资本，但不想因为支持袁媛过于冒进让自己跟着冒险的态度。

    “采购目录就没有给销售自己调整的可能吗？”袁媛在做最后的确认。

    “那倒也不是。据我所知，以前曾经有过销售提申请，由销售总监批准的先例。只是，后来都统一了，大家也就按此执行了。”

    “那就是灵活调整有他存在的意义吧……”

    “你怎么就非要抓着这点不放呢？”

    “就你的实践来看，的确调整药品品类，对你负责的业务是有意义的，为什么，我们不去试试？”

    “我不是说了……”

    “如果政策的调整需要足够的数据，理论支持，我们现在做的项目不就是最好的途径吗？

    只要我们能够拿出有说服力的报告，你能提高工作效率，提升你的业绩，公司也能有更好的收益。为什么不去做？”>> --