李副院长以为方翰民是个外行，他不仅以专业人士的身份强调这项工作的难度，而且说话也不太好听，不过，方翰民对此不以为然，“倒不是我把事情想得太简单，gmp对国内行业虽然是个新事物，但其中的规范和要求并非难以企及，也不深奥，只是在各方面更加细化和严格，无论设计还是生产管理，熟悉和掌握那些规范是大势所趋，是每个从业单位和个人必须做的功课，而不是以此作为增加成本和提高要价的理由。”

    方翰民这番看似平淡的话，实则绵里藏针，也是对李副院长的回应。因为要在设计费的报价上进行博弈，双方领导对gmp的看法大相径庭，这可以理解。

    相对而言，设计院的李副院长对gmp比较陌生，主观地认为工作难度极大，提高设计费要价理所当然。方翰民是个穿越者，在前世就熟悉gmp的相关规范，他认为gmp标准规定的内容，国内制药行业也都基本有所涉及，只是要求更严更细，具体实施并不困难，而且随着行业的不断发展，设计和生产单位实行gmp标准化管理是分内之事，不应将由此产生的费用转嫁给用户。

    对方的冯处长是个五十多岁中年人，在设计院从事了多年对外交流工作，具有相当丰富的谈判经验，眼看双方领导各说各话，如果任由这种局面继续下去，别说达成协议，恐怕这个谈判一会儿就得不欢而散。

    此行目的不是为了跟红星制药厂商谈设计项目的合作事宜吗？又不是为了探讨gmp的实施难度，更不是为了来吵架。想到这里，老冯插话道：“方厂长，咱们先把gmp本身的话题放到一边，我们这次到贵厂的目的，主要是对设计费进行商谈，在你们要求仿制药生产线按照gmp标准化设计的前提下，你是否同意适当提高设计费？”

    老冯的问题虽然直白，但并不像李副院长那样一味强调己方的困难，为己方大幅增加设计费寻找理由，而是一种很想解决问题的态度。

    方翰民处事历来通情达理，他承认自己提出按照gmp标准设计仿制药生产线，确实给设计单位增加了一些工作量，适当提高设计费，他认为是合情合理的要求，“我的意见很明确，邀请设计院的领导们过来，就是为了对这件事情进行商讨嘛。”

    得到方翰民的承诺后，老冯放心了一些，他试探性问道：“方厂长，你认为设计费提高多少比较合适？”

    “百分之五。”方翰民早有准备，脱口而出。

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