便用手打辅助），在了解清楚客户的饮食偏好后，端木命大厨把螃蟹处理成两半，让客户不用动手自己掰，直接用勺子蒯着蟹肉蟹黄就着醋和姜末，再配上刚出冰柜的冰镇啤酒。

    美国佬被端木劝的满嘴蟹油，着实喝了不少，一顿饭吃的宾主尽欢。端木又让董锵锵去刷脸跟老板要折扣价，董锵锵抹不开面子，准备按原价付款，老板善解人意的主动给他打折，又把他感动了一把。

    送走客户，端木醉眼迷离的打着饱嗝儿斜靠在椅子上打扫福根儿，他的姿势是一个不言而喻的暗示：他准备进行一次有意义的对话。

    几乎没喝酒的董锵锵坐在他旁边，把下午和酒桌上客户提出的问题一一记录在电脑里，思考着后续如何优化报告，让文章更上层楼。

    端木嘿嘿一笑：“老董你想过没？今天为什么这么顺？”

    董锵锵没看他，自顾自地打字：“这公司我查过，没猜错的话是个二道贩子，大概率是拿着咱们的报告加工加工再去卖给别家机构。”

    “可以啊，”端木一听来了精神，夸奖道，“主动作客户分析，不错，表扬。”

    “咱们成枪手了？好还是不好？”

    “你觉得呢？”端木眯着眼睛小口抿酒。

    “我觉得能当枪手说明咱们至少已经得到了对方的认可，得到认可本身就意味着咱们有价值。虽说目前收入残点儿，但咱们这种要背景没背景，要资源没资源的草根儿在目前这个阶段想一步到位直接找到最终客户属于痴人说梦，咱们还是得一步一个脚印慢慢来。”

    “前面我同意，后面我持不同意见。我觉得咱们找到大客户是早晚的事，人得先有梦想再脚踏实地，连梦想都没有，光脚踏实地，那就是跺出个坑来也还是原地踏步。”

    “端木总教训的是，总之咱们就是前途光明，道路曲折，任重道远。”董锵锵边说边把电脑屏幕推到端木面前，“喏，你看看还有没有什么要补充的地方，没有的话我明天上午应该就能再改出一稿给你，这样周五你跟客户聊时就能把握更大。”

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