“所以未来我们要两条腿走路，企业类用户是一种，个人类客户是另一种。大家在鹏城和燕京还是有一些关系的。

    我们得先把企业类qq的产品做出来，然后找和我们关系好的企业推广，把企业类qq卖给他们，卖给他们之后，有了几个案例，我们才好在全国范围内推广。

    另外和sap这种企业类计算机产品不同，企业类qq的本质依然是即时通讯，是比邮件传输更加迅速的方式，因此我们不会像sap那样，每个项目都需要项目经理和开发人员深入到企业，一个项目起码是三个月起。

    因为sap这种企业业务管理系统，需要针对客户的实际需求来做定制化开发，需要sap的工作人员深入了解企业业务本质。

    所以他们这种业务模式相对是比较重的，光华国都有接近一千号人负责实施。

    企业类qq，我们只需要抓住企业对于内部交流的共同需求，把这些功能全部开发完成，然后卖不同的价格给他们就可以了。所以我们不做定制化开发，只卖产品，卖部署。

    他们提供服务器环境，我们的工程师要做到一天就能够帮他们部署到本地。

    为了防止其他企业破解，在代码上也要做大量保密工作。

    最后，周新和我说的那些企业类qq要实现的功能，像打卡、建群、已读这些功能，包括收费细化到建群最多能够容纳多少人，最多能建多少个群这种地步。

    这些大家听完都觉得周新太牛了，名不虚传，这些功能都非常契合企业的实际需求，我们能够找到他投资是这次参加互联网大会最正确的选择。

    我想说的是，这些是周新的思考，不是你们的思考，也不是我的思考。

    我们不能躺在周新的思考上把饭给吃了，他关于产品的思考确实很厉害，几乎瞬间抓住了用户的需求，并且通过功能设计满足了用户的需求。光是寥寥几句，我如果是一家大型企业的管理层，我都会对他说的那款企业类即时通讯软件感兴趣。

    他的思考只能帮我们在第一年打开局面，我们的优势最多保持半年。中关村这帮企业们的嗅觉是非常灵敏的，周新在硅谷开发出了quora，短短一个月时间，华国就有对标的产品出来。

    我们的企业类qq同样如此，我们一旦获得暂时的成功，很快会有对标产品冒出来，和我们争夺市场。

    所以我们需要有我们自己的思考，你们也不想，每次都跨洋电话给周新，问：neman，我们最近又遇到了哪些困难，你这边有没有什么好的解决思路？

    他是我们的投资人，不是我们的产品经理，他给腾讯说的这些已经足够有价值了。在我看来，这些比那22万美元更有价值，这才是真正能够让腾讯活下去的东西。

    我们不能永远只靠他的思考，我们需要有我们的思考，我们要能够真切地触及到企业用户的根本需求中去，思考即时通讯如何满足他们的根本需求。

    所以大家都尽快动起来。志东，伱和我负责企业类qq的产品开发，李青去跑需求，去寻找市面上哪些大型企业有类似的需求，晨晔和一丹负责qq虚拟形象的开发。”

    周新和pony马交流完之后，pony马回酒店开了这场腾讯发展转折点的会议。互联网大会的后面三天，腾讯的创始人团队们白天去参加互联网大会的交流和听讲>> --