"减价有用吗？我们的品牌价值依旧下滑！"马克咆哮道。

    "这是一个双赢的机会，不是吗？"艾伦反问道。

    "不要说得那么好听，你是在帮幸运咖啡打广告！"马克瞪着眼睛吼道，"降价是一种不可抗拒的趋势，降下去的话，就等于让整个品牌变得廉价。这样的企业，还有谁愿意跟它合作！"

    "这只是一个暂时的手段。"艾伦淡淡地说道，"只要我们能够找到一些适合的新品牌，品牌价值就会慢慢回升，甚至能够超越降价！而且，我们星巴克也可以趁此机会，扩展我们的品牌影响力！这对于公司未来的发展也是有利无害！"

    马克冷哼一声。

    "好，那我倒要听听，你怎么证明这个计划能够成功。"马克不甘示弱地说道。

    艾伦轻轻敲击着桌面，微笑着说："很简单。我们可以通过这些降价的小品牌，在其他国家推出一批新品牌。这样的话，就能够给其他国家带来更多的利益，促进更大的市场。"

    "新品牌？"马克疑惑地望着艾伦。

    "没错。新的品牌。"艾伦微笑着说，"只要能够让我们品牌的品味更加突出，那么，新品牌的消费者就会主动寻找星巴可，这样的话，星巴可就能够源源不断地从这些小品牌身上赚到利润。"

    "你的意思是......"马克的脑海里灵光一闪，似乎抓住了艾伦话里的漏洞，"你的意思是，我们星巴可还可以通过这些小品牌，吸引更多的新人进入星巴可？"

    "是这样没错。"艾伦点了点头，说道，"只要我们的品牌价值足够高，我们就能够迅速地吸引新的消费者，这样的话，我们就能够大赚特赚，从而赚取大笔利润。"

    "这......"马克的心脏不由得狂跳起来，他没有想到，这个计划居然真的能够成功。

    "如何？我说的没错吧。"艾伦淡淡一笑，说道，"你也知道，现在我们星巴可的情况，如果我们还能够继续坚持下去的话，将来必然会成为世界最优秀的品牌。而且，这些小品牌能够给我们带来很高的利润，你说呢？"

    "我觉得我们应该把这项技术交出去，这样的话，品牌价格就能够很快回升，到时候我们星巴可的品牌价值就能够恢复到原来的地步。"

    "我们现在不能够这么做。"艾伦摇头道，"这样一来，星巴可就彻底失去了自由，变成了一个专卖店。这是我绝对不能够接受的事实，所以我不同意。我希望你能够理智地考虑，你应该明白，星巴可是星巴可，不要拿公司的利益开玩笑。"

    马克沉默着不吭声。他的脑袋里乱哄哄的。

    "马克，你现在需要的是冷静，只有冷静才能够让公司恢复正常运转，这样才能够保住品牌的价值，也才能够带给公司利益。"艾伦严肃地说。

    马克抬头看了艾伦一眼，眼神里闪烁着复杂的神采。>> --