实的基础，再配合他的数学统筹工具，怎能让胡人不心服口服这毕竟是在胡人最擅长的领域，正面堂堂正正把胡人给碾压了。

    当天的这场大会，诸葛瑾前前后后，有问必答，足足跟胡人使者们饮宴了两个时辰，最终让这些胡人对于方案的可行性不再有任何怀疑，彻底心悦诚服。

    ……

    当然，对可行性和可实现性不再怀疑，并不等于对整套方案的一切环节，都不再质疑。

    那些胡人使者心里也清楚，眼下还剩最后一个难以想出调和之策的关键，那就是如何互相长期取信于对方、如何让汉朝官府承诺长期稳定把这个边市榷场搞下去，而且要确保交易量始终如一，不会被卡脖子。

    胡人一旦深入嵌合到这套贸易合作体系中，好处固然是巨大的，但从此性命也操于人手了。

    诸葛瑾只回答了“我们有足够的盐让伱们腌肉”，但腌肉毕竟是要额外增加成本的，盐也会有浪费。乌苏等使者，对诸葛瑾此前提到了一句的“牛羊期货”，还是非常好奇。

    按照诸葛瑾刚才简单解释的字面意思，那个“牛羊期货”，似乎是确保你牛羊多了、有可能遇到草原雪灾草料断顿会大批饿死，那就提前运来汉地卖了。将来你还想要牛羊，就可以再买回去。

    如果牛羊可以统筹调度、跨越时间存取，这对于草原胡人，当然是一个巨大的吸引力。

    因为他们自己存着牛羊，每过一天就是要额外损失一天饲料成本的，能存在汉人这儿，哪怕打个九折，甚至八折，只要能确保将来能及时取出来，胡人都愿意。

    换言之，这个时代本就没觉得存牛羊该给利息，反而觉得存的人应该给保管费，这个保管费就是饲料成本。

    他们还是不信，诸葛瑾怎么就保证将来能取出来呢

    面对这个问题，诸葛瑾也再次抛出了他高屋建瓴的创见：“这个，倒也容易。首先，你们来卖活牛羊时，如果不想兑换成咸肉，而是兑换一个‘将来缺牛羊时领回牛羊或鲜肉的机会’。

    那么，汉商首先会按照这个存兑牛羊的官价，把相应的钱付给你们。当然，这个官价，肯定是要比正常市价低两成的，这两成差额，就算是朝廷榷场的保管费和超期饲料费。

    除了当场按八折付给你们钱，朝廷还会出具一份双方盖了印玺的契券，骑缝合同对齐，列明你们此批出售套期牛羊的时间、只数、分量、价款。

    将来你们缺牛羊了，要直接换回没腌的鲜肉，或者活牛羊，就按照市价拿来铜钱或金银，再把这份套期牛羊的契券拿来，勘合无误就能承兑、而且也是按官价赎回。

    最终的具体折扣，根据赎回年限的长短，多退少补。一年期多退一成，实际上等于打九折。三年期不补不退，实际上等于打八折。五年期再多打一折，实际上相当于七折。超出五年没有承兑的，就不承兑了，直接拿着当初卖牛羊的铜钱，该干啥干啥去。

    不过如果遇到实在整个草原都雪灾、牛羊养不住必须屠宰的年份，朝廷也会确保按照腌肉的价格，把牛羊折成腌肉还给你们，而且腌肉比鲜肉贵的部分，我们只收一半的盐价。剩下一半盐腌>> --