毕竟缫丝厂这种工厂，初期投资的一大部分都是购买各种设备，而各种设备里，缫丝机就是最为重要的设备了。

    钱江松听罢，觉得这个价格还是有搞头的。

    他在北海那边有业务联系的缫丝厂，都是清一色的中小厂商，本身资金就是很匮乏，采购设备耗材也都是能省就剩，只要价格便宜，产品质量一般般他们也能够忍受。

    只要联江机械公司的产品质量稍微过得去，效能不要太差，以低于市场价三成五的价格，应该是有搞头的，如果单子足够大，兴许还能够再压低价格，这样市场就能够打开来了。

    看到钱江松的神情，边全就知道自己找对人了。

    之前一个月他也是见过了不少的贸易商，或者是直接跑到那些缫丝厂，但是绝大多数都是吃了闭门羹，只有少数人才是碍于人情下了几份小单子。

    之前还没琢磨出来，但是现在他已经是反应过来了，那就是之前找的那些大型贸易公司和大型缫丝厂，他们的渠道广，而且采购量大，议价能力非常强，哪怕是大型机械公司都不可能太过强势，进而被他们压制价格。

    被压制下来的价格虽然比联江机械公司的缫丝机价格还要高一些，但是顶多也就高的百分之二十左右，而考虑到他们大公司的产品质量更高，效率更高，这用下来的话，其实大公司的产品还要更划算一些。

    但是，这只局限于那些大贸易商，中大缫丝厂啊。

    如果是小贸易商，小缫丝厂呢？他们可没这么大的采购量，对大厂商的议价能力是非常差的。

    自己找过去主动降价，足以让那些小缫丝厂的老板们看到不错的利润空间。

    钱江松又是和边全详谈了一番，最后是初步达成了代理意向。

    很快，联江机械公司就是和华莱贸易公司正式签订代理协议，由华莱贸易公司全权代理该公司的缫丝机在北海省的销售。

    签下了代理协议后，钱江松马不停蹄，直接带着一台样机奔赴北海，他要第一时间打开渠道。

    如今北海那边是百废待兴，众多上马的缫丝厂都还处于筹建当中，如果错过了这一波行情，等他们都采购了缫丝机的话，恐怕就要晚了。

    数天后，在海上颠簸了数天的钱江松再一次抵达大阪，然后就是立即就是邀请了几家相熟的缫丝厂的老板。

    这几个老板都是小型缫丝机的老板，实力不算雄厚，属于每一分钱都要省着花的那种。

    这几人听闻钱江松手头上有价格极为便宜的缫丝机后，也是跑了过来。

    但是看过样机后，这几个人也是有些迟疑。

    这机器便宜是便宜了，但是这效率低，而且稳定性也有些差，真用起来的话，其实生产效率不高不说，而且维护成本也应该不会小。

    所以也没人当场答应下来！

    他们回头还得再仔细考虑考虑。

    钱江松也不着急，只是说如果大家联合起来采购的话，采购量大了那么价格还可以再优惠。

    第二天>> --