bsp;我父母都在沪市居住，我是嫁到临海来的。”

    孙兰大致说了一下自己的家世。

    赵长天心中一动，想要问问孙兰母亲具体担任的职务。

    但想了想，又觉得直接问有些不太妥当。

    还是等以后，有合适的机会再说。

    接下来，赵长天又与孙兰聊了一会儿，结束通话。

    通过这次电话，赵长天对孙兰的重视程度，上升了一个级别。

    孙兰自身便具备足够的交往价值，再加上一个在黎光重工任职的母亲。

    其价值显然又大了一些。

    如果孙兰的母亲在黎光重工担任要职！

    对赵长天来说，那就是必须要努力交好的对象！

    这件事，暂时不急，着急也没用。

    静下心来，赵长天开始进入工作状态。

    眼下，他最重要的工作，是对组员们的工作日记进行研判。

    根本目的，是要把目前所有三组负责跟进的项目，做一个筛选。

    对于有望谈成的优质项目，他会督促具体负责人员，作为重点项目进行跟进。

    这项工作，其实赵长天上任以来一直在做。

    但项目的运作状况是经常发生变化的。

    比如，同一个项目。

    在昨天，可能还只是一个进展不大的普通项目。

    但在今天，某个销售人员突然通过某种方式，与项目决策人员建立了良好关系。

    如此一来，这个普通项目，就成为可以重点跟进的优质项目。

    对于销售人员来说，工作的最核心目的，就是要谈成项目。

    而想要谈成项目，能否与项目决策人建立良好关系，又是重中之重。

    一旦成功与项目决策人建立良好关系，拿下项目的希望就会大增，

    自然要重点跟进！

    在忘我的工作状态中，不>> --