“老李，怎么想到给我打电话了。

    是不是有好消息要告诉我？”

    电话接通，赵长天笑着问。

    “兄弟，我晚上约教委王主任一起吃饭。

    你过来吧。

    我给你介绍一下。”

    李老三言简意赅的回应道。

    前两天，两个人通过电话。

    李老三知道赵长天会在周末回阳城。

    他曾经答应过，要为赵长天引荐王主任。

    交好王主任涉及到一个规模较大的装修项目。

    李老三与王主任关系很不错。

    他能在阳城打开局面，接连拿下几个学校项目的土建工程。

    很大程度上，都是依靠这位王主任的支持。

    有李老三力挺，如果再加上王主任首肯。

    赵长天就有很大可能获得这个学校项目的合同。

    而且，可以预期的是――

    日后，还会有源源不断的项目交到赵长天手上。

    值得一提的是――

    虽然赵长天是临海分公司销售科科长，主要负责临海市场开拓。

    但这并不意味着――他不可以去其它地区谈项目。

    只是，通常情况下。

    分公司主要是在本地有良好的社会关系，到其它地区谈项目非常吃力。

    而且，总公司有明确规定――

    本地分公司和外地分公司，跟进同一项目，撞车的情况下。

    业务人员跟进状况差不多的情形下，一般由当地分公司负责主谈。

    外地分公司，只能协助配合。

    相应的，一旦项目谈成，主要功劳和业绩，也都属于当地分公司。

    在这种制度下下，一般没有哪个分公司会吃力不讨好的去其它地区开拓业务。

    但有一种情况是例外的――

    如果涉及异地的项目，与甲方关系非常接洽，拿下项目的可能性较大。

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