人都会问，当我们认识到了消费陷阱和品牌溢价问题，当我们不想再花冤枉钱的时候，我们该如何去判断一个产品的合理价格呢？”

    “毕竟大家要面对的是想尽办法坑消费者钱的大资本，消费者有能力具备合理价格判断能力么？”

    “关于这一点，我认为大家首先要放低目标，说实话，想要确认一个产品的绝对合理价格是非常困难的，因为很多时候企业自己都不一定能找到一个绝对合理定价。”

    “我们能做的，就是尽可能去确认一个产品的相对合理价格。”

    “而想要确认一个产品的相对合理价格，互联网就是我们的重要帮手。”

    “因为有了互联网，我们可以相对便捷的查到很多信息，就比如产品的成本信息。”

    “拿目前零部件价格相对透明的电脑来说，大部分零部件的价格其实都是能在网上查到的，尤其是芯片，显卡，主板这些核心零部件的价格。”

    “品牌电脑的价格不能这么算吧？”这时，前排突然有人大声反驳道，“虽然说都是组装，可品牌电脑在整体稳定性上都有各种自研技术，还有便捷的售后服务，哪能用零部件成本去推算品牌定价呢？”

    “这位朋友说的非常好。”何成冲其一笑，“所以我刚才特地做了个强调，我们要去了解的是相对合理定价，而不是绝对合理定价。”

    “就像你说的，品牌定价涉及很多东西，包括研发成本，营销成本，售后成本等等。”

    “所以假设一台电脑的零部件成本是300米元的电脑，卖500，600，800，乃至1000米元，其实都能有解释合理性的空间，对吧？”

    提出质问的男子下意识的点了点头，何成的语气却突然一沉，“可一台零部件成本300米元的电脑卖2000米元，且没有任何突破性的技术创新，请问我们该从什么角度去认可他的合理性呢？”

    “是什么样的研发成本，又是什么样的售后服务，值1000多米元呢？”

    “300米元成本的电脑卖2000米元？谁家是这么卖的？”前排男子再次开口。

    结果还没等何成回应，他边上的另外一名男子突然拉了他一把，并黑着脸道，“我们霓虹品牌的电脑基本都在2000米元以上啊。”

    “别说2000米金了，定价超过3000米金的电脑都不少呢！”

    听到这话，刚表达完质疑的男子一愣，然后下意识的把头给低下了。

    见状，何成没有咄咄逼人，而是继续道，“与此同时，大家可以通过互联网来实现更大范围的对比。”

    “过去没有互联网的时候，我们只能在实体店里对有限的品牌进行有限的价格对比，假设一家店里卖五个品牌的电脑，我们就只能对比着五个品牌的价格，而且还是基于这家店的定价逻辑进行的对比。”

    “想要做更多的价格对比，就要跑很多的实体店。”

    “但现在有了互联网，我们只需要打开星辰搜索，就能查到大量的价格信息，就能轻松的实现大范围的价格对比。”

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