bsp;宋温暖接着PPT讲：“日常必须品和服务。

    生鲜、蔬菜、粮油、日用品……这几类，是我们必须要去和永辉抢市场的，价格不一定要比它低，但是一定不能比它高，而且还需要保质保量。

    然后就是服务，服务是我们的突破点，也是烧钱的地方。

    永辉除了自己开发的APP客户端和小程序之外，它在美团等平台上的配送服务是需要收费的，而且收费很高。

    我决定做免费配送，把钱补贴到配送费上。

    而且不做消费限制，只要是我们的会员，就算是一颗5毛的葱，我也愿意贴配送费送上门，让顾客感受更贴心的服务，增强客户粘性，一定程度上还会增加会员用户。

    除了配送服务之外，我还想让现有的会员产生裂变，比如老会员介绍一个新会员过来，我们就给他冲10块到30块不等的金额。

    这样既能保证资金的回流，也能更大限度的降低亏损。

    对新会员，我会送一些食用油、米面……等物品，严格控制成本，和供应商压价。

    如果我们超市的会员能够突破五千人，亏损的钱一定能很快赚回来，如果我们的会员能够突破一万人，我可能就要发财了。

    按照这个方法去打价格战，我觉得五百万应该能撑很久。

    就算永辉要打持久战，也不会像眼下这样大规模做活动，他们的成本太高了。

    我估计月底就会有明显的结果。”

    思路清晰，有理有据。

    霍利夸奖道：“你当初真的该去学经济贸易。”

    宋温暖嘿嘿笑道：“我只是想守住自己的超市，没想做什么大生意。”

    在她心里，还是老师那个工作更有光环。

    小媳妇儿的信仰无人撼动。

    霍利鼓励道：“我已经给不了你建议了，按照你的想法去做吧。”

    宋温暖道：“但是你能给我钱啊。

    有你在，我才有信心和底气。”

    看了一眼时间，“哎呦，六点了，我去给你煮饭。”

    扣上笔记本，急忙跑去厨房了。

    霍利笑笑。

    真是一辈子操心的命。

    她对待任何事情都很认真，不管结果怎么样，一定会全力以赴，这是霍利喜欢的品格。

    一定程度上，宋温暖这样的品格也影响了他。

    ……

    周末上午。

    霍利跟着宋温暖去超市办公室见了几家供货商。

    宋温暖也很直接，让他们把利润压一压，一起挺过这一关。
> --