资料的时候，吃着吃着饭，突然故意制造响动，来跟对方握手，说“我居然跟您在一张桌子上，我必须要敬您一杯酒，您坐，别动。现场的各位老板，你们不知道咱们今天是跟谁一起坐着吃饭”。这个话说完，会不会给对方留下印象？会不会让对方有继续跟你认识的冲动？

    你说，在这些场合里结交贵人，简单吗？

    我也不知道大家是否学过马斯洛需求层次论，最底层是什么需求？生理。

    再往上呢？安全。再往上呢？社交。再往上呢？被尊重。最上面呢？自我实现。每一个人都希望在别人面前去自我实现，而每个人又都有一个心态，叫做“妈妈你看”。

    为什么是“妈妈你看”？就是小朋友做了一件事情，做了一件开心的事情、快乐的事情、值得向别人炫耀的事情，甚至是自己都不知道做得对不对的事情。然后他做完之后，第一反应就是“妈妈你看”！

    每一个人都有这样的刚需，每一个人都希望在别人面前去成就自己，去展现自己，但不好意思啊，你会发现很多牛鼻的人，他就越是闷骚。

    他不好意思去吹自己的牛，对不对？他第一个不好意思，第二个是没有必要，那你作为一个要结交他的弟弟（妹妹），是不是就要帮他吹这个牛？你要成为这个贵人的按钮，那这个贵人就每次都会带你出去，为什么？只要他给你递眼神了，好，开始吹牛吧！就这么简单，真的。

    从今天开始，只要你出门谈生意，不管是不是应酬，也不管是什么大小的场合，兜里都得装一根笔和一个小本。装一根笔和一个小本，到底做什么用呢？

    当你遇到贵人或牛鼻的人，他开始说话的时候，你就得小声告诫他，“您先别说行吗？”然后你把自己的小本和笔拿出来，准备记录的时候，再给他一个信号，“您说吧，请。”如果你是这个贵人，会不会吃这一套？你开不开心？居然自己说话都有人记录？哇塞，那我到底要不要多说一点呢？

    人跟人之间的交往，关系的拉近，就取决于你俩说多少话，你俩又说了什么话。如果你想快速跟一个人建立信任的关系，你的问题就会影响整场交谈的节奏，你的问题就会影响别人回答你的节奏。

    那问什么样的问题才是最好的呢？过往的经历，一路走来遇到的挫折，你的成功又是如何做到的。就是这么简单的问题，大家都不会处理。如果对方对你问的这些事都不想回答，那你就得问他家里的事，他们家里任何一个人都可以，爸爸、妈妈、弟弟、妹妹、姐姐、哥哥、老公、老婆、孩子，这些人你随便拿出一个来说就>> --