商业谈判历来就是一件艰苦卓绝的事情。商业合同的制定更是锱铢必较，分毫必争，严格而繁复，却容不下一丁点的模棱两可。

    但好在5200元一小时的法律咨询费没有白花，这位陆采薇律师的专业技术十分过硬。一路和企鹅公司法务部的七名骨干奋战到晚上8点多，把合同的大致条款都确认了下来。剩下的都是细枝末节，以后慢慢再谈就是了。

    这次制定的是李昂之前提出的游戏代理合同。

    游戏代理合同有很多种，一种是代理权买断，一年给多少钱或者三年给多少钱之类，买断之后，游戏赚多少钱就和那些开发公司没什么关系了。第二种的买断加分成，不仅仅需要花钱购买代理权，还需要每年按照营收分给游戏开发公司一定数额的利润。

    当然，能达成这种合同的，自然都是最顶尖游戏开发公司的最顶尖的游戏。比如说，当年的《摸手世界》。当年养猪场为了从酒城公司手中抢得它的代理权，不仅仅一下子拿出了2亿多米金的买断金买断了《摸手世界》三年的代理权，还每年向《摸手世界》的开发商，米利坚爆血公司分成大笔的游戏利润。

    随着多人在线角色扮演游戏（orpg）的衰败，《摸手世界》的情况也每况愈下，养猪场事实上在这个项目上并没有获得多少利润。不过，由于和米利坚爆血公司打好了关系，在其他合作的游戏项目上还是大赚了一笔的。

    而李昂的天昂游戏公司和企鹅公司签订的代理合同则属于第三种，纯分成类的代理合同。游戏所获得的纯利润，以六四开的比率，每季度进行一场分成。

    当然，是企鹅公司六，天昂公司四。

    现在的游戏界，渠道为王！

    以手游举个例子，最著名的水果手机，一款手机游戏想要登上水果手机的应用商店，供给水果手机用户下载，消费。那所有的消费金额，无论是付费下载费用，游戏内充值费用，米利坚水果公司都要抽成30%。

    从某种意义上来讲，水果公司从各种付费软件，游戏内购上赚的钱，丝毫不比他们卖手机赚的钱要少。

    当然，国内的其他智能手机平台也是一样，比如说大米手机软件平台，魑族手机软件平台，夏为手机软件平台，上面下载的各种软件或者游戏同样要付给这些游戏平台的拥有者，那些手机商钱，这也就是传说中的渠道费，差不多也是30%左右。

    所谓>> --