做渠道，就是卖平台用户，水果软件商店卖的就是水果手机的用户，大米软件平台卖的就是大米手机的用户，你的用户越多，你这个平台也就越值钱，越赚钱。

    所谓渠道费，就是买用户的钱，买这些平台的用户，买这些用户中那一部分看到自己的游戏，下载自己的游戏，玩自己的游戏，往自己的游戏里充钱！

    有些软件平台不仅仅卖用户，收渠道费，还卖软件平台上的推荐位，排行榜位，还能赚一笔广告费。

    电脑端也是差不多，就以g胖家的斯迪姆来讲，现在上架一款游戏就得交699米金上架钱，之后的销售还得被收取30%的渠道费。所以，仅仅凭借这个全世界最大的游戏平台，哪怕接下来什么都不做，g胖都能吃得脑满肠肥。

    而在华国，最大的渠道商就是企鹅公司。它拥有数以亿计的扣扣用户，以及，数千万的企鹅游戏平台用户。在华国，在华国游戏圈，企鹅公司是无可置疑的头把交椅！业内龙头！

    这样一个用户数量海量的超级渠道，自然受到了无数大大小小游戏公司的觊觎。但想要进入企鹅游戏平台却不是一件容易的事情。现在企鹅游戏平台主打精品化运营政策，不仅仅删除了原有的一些品质低下的游戏，其他没有达到一定品质要求的游戏，也是不可能在平台上发布的。

    但是想要达到这个品质要求又何其困难呢？小公司资金少，技术低，自然达不到要求。大公司又自有渠道，也不需要和企鹅合作，被企鹅盘剥。而那些不大不小的公司，又一个个心比天高，想要吸纳资本，做大做强，自建渠道。

    而对于那些难得拿游戏过去合作的公司，企鹅又贪婪得很，借着渠道优势，动辄就要收取50%乃至于更高的渠道费。这样时间一长，当然没有多少公司愿意再过来合作。所以，现在企鹅游戏平台上大多都是代理的游戏，企鹅自研的游戏，或者已经被企鹅收购的那些游戏开发工作室的作品。

    当然，由于《山海战》这款极其游戏出色的游戏品质，企鹅公司在渠道费上做出了让步，和现在业内标准一样，只收取30%。

    但这一次并不是仅仅渠道费的问题，企鹅公司是代理运营，还需要投入游戏服务器，安排游戏运营人员，维护人员，提供宣传资源，乃至于举办让利活动，这些东西当然都不是免费的，都是需要企鹅公司投钱的，持续不断的投钱的。

    所以，六四分账对于天昂公司来讲，已经是非常优厚的了。

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