们代理的品牌相关。而且也要和厂家的支持力度有关，当然厂家现在没有什么返利政策。现在是卖方市场，看不出来，等在过些年是买方市场的时候，你就知道厂家会贴补多少了。”

    李莉疑惑的道：“厂家给贴补？那怎么可能？”

    刘健说道：“不可能的事情多了，以后都会可能的。现在销售一台车我们有几万块的利润，当然不用他们贴补，要是销售一台车，只有几千块利润的时候，没有厂家返利市场还怎么做下去。”

    “到时候很可能是一台车出厂价22万，我们为了销售可能不仅不涨价，还要降价2万销售，降着两万元都会由厂家承担。而且每个月的销售业绩，会成为我们和厂家讨价还价的筹码。”

    “我为什么一再强调占领市场，不光是为了眼前的利益，还是为了几年后将要出现的剧烈竞争做准备。”

    李莉听得一头雾水，没有预料到刘健考虑的这么长远，虽然对刘健的话还有些怀疑，可还是会严格照着刘健的要求做，这已经成了本能了。

    说完正事，刘健问道：“晚上到哪里去吃？”

    李莉笑道：“我知道你是个饕餮，今天咱们去的是正经的江浙菜馆，上回没品尝到的特色菜，今天咱们继续。”

    刘健满意的笑道：“那就好。对了用不用将莉莉叫上？”

    李莉摇摇头道：“不用了，她被你吓怕了，见到你就害怕，还是我们两个吃吧。而且我雇佣了保姆，不会饿着她的。”

    “怎么想起雇保姆来了？”刘健奇怪的道。

    李莉叹口气道：“公司的事情实在是太忙了，我没有时间照顾她，只要雇一个保姆，这样也不用操心她的事情了。”

    刘健看到李莉有些伤感的表情，就知道这母女二人还是有些隔阂，有些事情是需要时间的。伸手轻轻的拍了拍李莉的大腿，李莉冲着刘健笑笑。

    晚上李莉陪着刘健休息在了西湖边的爱巢，这里已经成了刘健在杭州的家，而且距离西湖很久，傍晚在西湖边散步还是很有浪漫的情趣，唯一可以的就是两个人的年龄不大，很容易吸引人的瞩目。

    第二天一早刘健和李莉来到了现在的总公司，这是原来社区的办公楼，现在社区搬走了，被李莉租了下来。

    四层办公楼，一层没有浪费，被改成了广州本田的4s店，上面的三层才是办公区域，相比福特店，这里毕竟在老板眼皮子底下，销售代表积极了许多，无论是环境卫生服务态度，这都是万福汽车有限公司，>> --